北京看白癜风最权威的医院 http://pf.39.net/bdfyy/xwdt/

我自年10月退出趣孕，写了2篇文章总结：一、撬动辅助生殖：打破二八格局，捞把稠的？二、撬动辅助生殖：为大多数人服务，捞把稠的？思考接下来做什么好，承蒙大家厚爱，雪花片的医疗行业的机会接踵而至，有VC鼓励我继续创业还承诺给钱的、有邀请当CEO的、有BAT大公司的、有创业公司核心岗位的……我都没去。今天给大家正式介绍，官宣，自趣孕结束以来最近2年我在做什么。

我做了“有苗科技”。有苗在园林行业的，园林是一个很传统，但是市场很大的行业。我国园林市场超过1万亿，从年至年，过去15年，园林行业的两大甲方其投入年均复合增长率均高于21%；预计未来我国园林绿化行业仍将处于向上的发展周期，至少持续15年以上。但是目前因为房地产市场的宏观调控，园林行业受到了很大的影响。

（图：年1月有苗科技融资BP中对行业的描述，可点击缩放看大图）

大家肯定很奇怪，为什么一个互联网人忽然从互联网到医疗，到细分行业的辅助生殖（IVF、不孕不育），现在又到了园林。

我大约花了3个月的时间高频度调研园林行业。大概做了这些事情：

与合伙人张雷磊（有苗科技现任CEO）在苏州花了3天3夜的时间，吃住在平江府，每晚睡觉大约4小时，把园林行业聊了个遍，我记录了几万字的笔记；

（图：有苗科技现任CEO张雷磊年写的字，拿去装裱的时候，装裱店老板想用块购买，被拒绝了。现在的字，就更厉害了，期待不？）

花1-2个月的时间，把园林行业所有上市公司最近3年每个季度的财报及上市招股书看了一遍，并做了大量的数据分析和研究（如下图）；

（图：年11月从各大园林上市公司财报里面提取出来的数据，可点击缩放看大图）

花了1-2个月的时间，在华中地区与园林行业上下游（苗圃、经纪人、园林公司、房地产公司……）大约50个喝酒、打牌，了解行业的需求、痛点、明规则、潜规则……；

聊了大约20家2B的VC、B2B公司，例如业内以找钢网为代表的找*网及其财务投资股东……；

参加了行业5次以上交易会、业务分享会，参加了业内的付费学习2次；

拜访了行业的媒体、高校研究者、植物园等行业研究者；

订阅行业报刊杂志、购买行业书籍大约本；

我还写了几篇文章，如下：

《“互联网+花木”系列——部分项目盘点》

《“互联网+花木”系列——既得利益》

《“互联网+花木”系列——2B还是2C？》

《“互联网+花木”系列——产业互联网》

《“互联网+花木”系列——资本寒冬》

《“互联网+花木”系列——需求方》

对我来说，做园林和做医疗医药，无非就是：降低边际成本、产品及服务标准化、数据导向……方法论都是一样的。到最后，组建团队，于年底拿到营业执照，入驻了腾讯创业孵化器，并在湖北武汉（园林上游）、广东深圳（园林供应链及商业保理）分别有办公室和全资子公司。并且接受了李笑来先生2轮投资，估值近亿元。

（图：李笑来先生。对，就是那个“被号称”比特币首付、一顿饭点8个鲈鱼、喜欢在沙发上一边抠脚一边跟我们聊业务，不签合同就打投资款，从来不忽悠我们做区块链，厚道的不得了的家伙）

有苗科技一开始试图做通过做一个互联网B2B平台，来提供苗木供求交易撮合服务，去中介化。这是所有互联网人进传统行业的一般性想法，我也未能免俗。但是事与愿违，电商平台上线至今，的确“撮合”交易非常之大，但是平台无法从中获利，园林行业的分散性和区域性，以及行业2B交易的账期、线下服务重等因素，使得单一的毫无行业背景的平台，很难通过撮合交易来获得收入。市场上还有一批类似的企业，都是在做信息撮合，有历史悠久靠信息费（卖交易双方的手机号）；有大上市公司作为股东的交易平台提供采购资源，而获得交易撮合费用的平台存在，但是都无法壮大。至今为止，有苗电商依然是全平台每天产生交易信息最多的平台。

（图：有苗商城B2B交易平台。至今为止，有苗电商依然是全平台每天产生交易信息最多的平台。）

因为不赚钱，所以有苗迅速掉头，开始往行业上游前进。开始借助团队在园林行业20年以上的经验，提供苗圃解决方案，我们称之为“智慧苗木行业整体解决方案”。致力于通过物联网、互联网、供应链金融等手段，服务智慧苗木产业，以达到提升管理效率、降低成本的目的，打造智慧苗木产业的标杆。

（图：有苗科技智慧苗木行业整体解决方案的具体模型，可点击缩放看大图）

为了让大家相信这个模型，我们开始拼命的往上游挤，也就是种树，做样板田。用了2年不到的时间，服务了乔木、灌木、盆苗累计万株，累计接近0亩。

（图：有苗科技位于湖北武汉江夏地区的样板田，面积大约亩。通过大棚+户外结合的形式，种植年销售额50亿以上的刚需苗木品种：香樟、紫叶李等。%容器苗。可点击缩放看大图）

什么是所谓“整体解决方案”呢？通俗点说，有苗科技利用自己在行业积累的各类资源和技术，包括产品能力、技术能力、销售网络及整合营销方案、互联网技术、金融服务等。再通俗点说，就是一个苗圃，在满足有苗科技产品定位的条件下，需要任何服务，有苗都支持。

（图：有苗科技在湖北地区的服务区域及布局）

举个例子，有农民有10亩地，种了很多树，但是卖不出去。那么我们就和农民合作，把农民的树就地改造为有苗科技主打的“容器苗”（一会儿我解释“容器苗”），然后，承诺农民一定的保底收入，不管树苗是否卖出去，有苗科技都按时兑付。在上述0亩中，有苗科技大约服务了亩类似的。

（图：我在有苗科技样板田的大棚体验了一下机器）

园林行业是个非常有意思的行业，每天看到的都是欣欣向荣。种树了也让我再次回到农村，去感受一切。我们在对待农民工的事情上，做到了我很满意的状态。例如，对农民工的报酬支付。行业惯例来说，行业都是公司付给代理人或者包工头，有的包工头就会为了私利，克扣费用，或者延迟支付。有苗科技的策略就是：由有苗科技的员工，拿着现金，与包工头一起，挨家挨户的给农民工支付，并额外赠送柴米油盐等过年礼物。我认为这是为有苗科技的品牌负责，也是要对得起自己的良心。

（图：有苗科技正在卖树。香樟、紫叶李、栾树、鸡爪槭……都有）

接下来说容器苗。顾名思义，就是用容器装起来的苗。容器苗也称袋装苗、控根苗。根据《世界林业研究》《世界容器苗研究生产现状和我国发展对策》，欧洲、北美、南美，袋装苗是在20世纪50年代中期开始发展起来的，占苗木总产量的90%。容器苗在行业应用中有非常大的方便及好处：

苗周期。减少移植引起的缓苗期（12个月）一般来说，树木移植需要切跟、切树冠，切树冠是为了减少折腾作用，免得树死了，这样的树大约1年的时间才能再长回叶子、须根长完整，当然也可能死掉；

景观即见。工程用苗立即见景观效果。由于不切树冠，所以树一种下去，就是好看的，不是光秃秃的；

存活率。不伤须根，质量保证及存活率保证；

物流。移植搬运方便，提着袋子就走，不需要人来挖、捆绑

什么意思呢？有苗科技在行业做了一个很重要的事情，就是产品升级、产品标准化。容器苗对应的地栽苗，其“性能”远大于地栽苗，但是有苗在销售的时候，按照地栽苗的价格。这不就是小米的性价比吗？

（图：有苗科技做了“容器苗”订阅号，长期科普容器苗相关知识、行情、供求信息等）

园林跟其他所有B2B的行业一样，存在非常长的交易链条。行业的人经常说的一句话就是：“买一棵树，买出来一个车队”。此话怎讲？原本来开车找经纪人甲去买一棵树，甲其实没这棵树，是乙介绍，于是甲把乙叫来一起去；实际上乙也没有，乙的信息是丙介绍的，于是把丙叫来了……如此一来，经常一棵树，叫来了一堆人，每个人都开着车，就变成车队了。

这说明了行业的产品的标准化程度偏低。有苗科技投入了大量的力量做这个事情，包括在B2B的交易平台。我给公司提出了“智慧苗木供应链标准体系”的建立，包括产品标准、苗圃选址标准、苗木出圃标准、验收标准、运输标准、结算标准……涉及供应链所有环节。以后买卖树苗还是不要车队了，减少成本。并给公司下了指标，有苗公司卖树、买树都不到现场，仅根据标准，如果收货不符合标准，有苗公司奉送全部的树苗。这不就是互联网化？互联网在这个时候体现的就是标准化、降低边际成本啊！

（图：容器苗的种植过程。例如左下，卖回来是切掉树冠和根部的，1年大约就长满树冠了，再次销售的时候，不需要减掉树冠。可点击缩放看大图）

为了保证质量，有苗科技在容器苗生产上，对其生产资料的处理，全部是自产或者类自产，包括容器（有苗有自己的美植袋生产工厂）、基质（符合土壤及肥料，有苗有自己的基地）、灌溉、药、光照改善设备、监控设备……

（图：容器苗的种植过程。例如左下，卖回来是切掉树冠和根部的，1年大约就长满树冠了，再次销售的时候，不需要减掉树冠。可点击缩放看大图）

再举个有关苗木行业解决方案的例子，一个行业外的人想投资，或者一个园林行业的人向投资但是又不想干活，那么，有苗科技就把这个钱吸纳过来，用于苗圃建设，并承诺保底收入，由我本人和张雷磊个人无限责任担保，由于这个事情如果做大了就不合规了，所以我们累计大约接纳了这样的投资大约万元。这万元几乎都是员工和我朋友的投资。我朋友圈99%的人不知道这个投资模式的存在。

（图：上述资金的投资获益方案，可点击缩放看大图）

对了，也欢迎你来跟我们一起继续种树。去看看万株的欣欣向荣吧！这真是一个令人愉悦的事情。