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、京沪高速莱芜工地，

0月5日:人倒运蜀桧，栽植，浇水。边坡回填土。铲车台班，倒土车台班。

、济青高速-周村工地，0月5日

人清理淄博西互通区d匝道杂草干九个小时。

3、济青高速张店工地

0月日5人，两台割灌机4人高速南侧张东铁路桥东侧清理路肩和护坡道，人清理边坡护坡道隔离栅

4、济南大东环项目，0月5日

曹范临通车段枯枝死树清理、养护。圣井段:苗木养护，整理树穴，闸道圈内护坡道挖树穴30个。经十东路段西匝道圈放点。小型挖掘机两台，平整施工面，清理杂草。拆卸原苗木支撑杆，准备运往东环项目使用。

5、潍日高速

0月5日安丘南服务区5人挖西区苗圃紫叶李树坑。程戈庄4人清点苗木。

6、济青高速邹平项目部

0月3日，出入口围栏处清理杂草。

0月4日，综合楼周围清理杂草。

0月5日，综合楼周围清理杂草。

7、董梁高速华丰服务区

打扫卫生，外购种植土

8、董梁高速新泰西服务区

.柿子树进场33株，全部栽植完成，支撑浇水.工人35人，加班一个小时；人加班至晚上9点30分；3.挖土机两台加班至9点30分；水车一台。

9、新台高速平邑枢纽0月5日:

平邑枢纽挖机倒运土方、平整土方，挖机用时9.4小时；渣土车倒运土方3车。

迎春坡隧道出口挖机平整土方、整理地形，挖机用时8.4小时

0、市政道路绿化桓台西五路东果里大道

0月5日6人，西五路东侧除草

森林抚育项目

黄岛西海岸新区藏马山清理木栈道两侧栽植区域内杂草，养护抚育红叶石楠、连翘等。

平度、胶州森林质量精准提升工作，按计划进行中。

胶州森林抚育

00年0月0日

6人艾山东石风景区种植麻栎种子。

00年0月日

4人艾山东石景区直播麻栎，山体较陡并且上山需要转路，比较辛苦。

房地一体化项目

台儿庄项目，入户完成55%，外业核查完成80%，内业50%。

园区绿化

鼎秀家园

0月5日为绿植浇水

苗圃管护济南张越、唐王苗圃日照苗圃

0月5日，4人为树木浇水，用水0小时。

安徽和县苗圃

多种苗木资源正在出售，欢迎洽谈。--80

部分规划设计项目展示高速公路绿化方法与技术措施

种植乔木、灌木及草本植物

范围按照图纸所示或监理工程师指示，对公路绿化区域内提供和种植乔木、灌木和攀缘植物作业。

材料

.表土、肥料、水等应符合规范

.植物品种

（）所有植物应考虑公路沿线地区特点，选择适合于当地气候条件易于生的、并有丰满干枝体系和茁壮的根系。植物应无缺损树节、擦破树皮、受风冻伤害或其他损伤，植物外观应显示出正常健康状态，能承受上部及根部适当的修剪。无特殊规定或图纸标明，所有植物应在苗圃采集。

（）乔木应具有挺直的树干，发育良好的枝杈，根据其自然习性对称生长。不应有大于直径0mm未愈合的伤痕。

（3）运到现场的乔木高度应符合图纸要求，其胸径（树高出地面.3m处）应不小于30mm。种在坡脚或沿边沟的灌木高度应不小于.0m。

（4）不允许采用代替品种，除非证实在承包期内的正常种植季节采集不到规定的植物。只有经监理工程师同意后，才允许种植代替品种。

施工要求

.种植季节各类植物应在公路所经当地的最适宜的季节进行种植，除非图纸上另有标明或监理工程师指示；土壤条件不适合种植时不应种植。

.提供植物、检查及运送

（）承包人应在种植工作前XX天，向监理工程师提供有关供应来源的全部资料，监理工程师可随时前来检查。所有种植物应符合现行关于植物病害及昆虫传染检疫的法规，承包人应送交监理工程师必要的全部检疫证明。

（）从苗圃运出前不少于X天，承包人应以书面形式通知监理工程师，在苗圃挖移以前检查所有种植物。监理工程师同意挖移的植物，并不意味着最后验收。

（3）在运出植物前，应由园艺人员按起苗、调运等技术要求负责将植物挖出、包扎、打捆，以备运输；任何时候，植物根系应保持潮湿、防冻、防止过热。落叶树在裸根情况下运输时，必须将根部包涂粘土浆，使根的全部含有泥土，然后包装在稻草袋内。所有常青树及灌木的根部，均应连同掘出的土球用草袋包装。运到工地及种植前，这些土球应结实，草包应完好。树冠应仔细捆扎以防止枝杈折断。

（4）植物以单株、成捆、大包或容器内装有一株或多株植物运到工地时，均应分别系有清楚的标签，标明植物名称、尺寸、树龄或其他详细资料，这对鉴别植物是否符合规定是必要的。当不能对各单株植物分别标明时，标签内应说明成捆、成包以及容器内的各种规格植物的数量。

3.储存和保护

（）运到工地后一天内种不完的植物，应存放在阴凉潮湿处，以防日晒风吹，或暂进行假植。

（）裸根树种应将包打开，放在沟内，根部暂盖壅土，并保持湿润。

（3）带有土球及草袋包装的植物，应用土、稻草或其他适当材料加以保护，并保持土、稻草等潮湿，以防根系干燥。

4.种植准备

（）承包人应按绿化工程布置的图纸标出种植地段、种植位置及品种的轮廓，并进行放样，在种植之前这些布置应得到监理工程师的检查认可。

（）种植地段应修整到符合监理工程师指示的线形和坡度，并具有舒顺的外形。在种植中所有大土块、石块、硬土及其他杂物和不适于种植的材料，均应由承包人自工地移走。处理好的表土和底土应分开，并得到监理工程师认可。

（3）在种植时，先在坑底松填约50mm厚的表土。

（待续）

学习林业相关政策

退耕还林条例

第十七条退耕还林规划应当与国民经济和社会发展规划、农村经济发展总体规划、土地利用总体规划相衔接，与环境保护、水土保持、防沙治沙等规划相协调。

第十八条退耕还林必须依照经批准的规划进行。未经原批准机关同意，不得擅自调整退耕还林规划。

第十九条省、自治区、直辖市人民政府林业行政主管部门根据退耕还林规划，会同有关部门编制本行政区域下一年度退耕还林计划建议，由本级人民政府发展计划部门审核，并经本级人民政府批准后，于每年8月3日前报国务院西部开发工作机构、林业、发展计划等有关部门。国务院林业行政主管部门汇总编制全国退耕还林年度计划建议，经国务院西部开发工作机构协调，国务院发展计划部门审核和综合平衡，报国务院批准后，由国务院发展计划部门会同有关部门于0月3日前联合下达。

省、自治区、直辖市人民政府发展计划部门会同有关部门根据全国退耕还林年度计划，于月30日前将本行政区域下一年度退耕还林计划分解下达到有关县（市）人民政府，并将分解下达情况报国务院有关部门备案。

第二十条省、自治区、直辖市人民政府林业行政主管部门根据国家下达的下一年度退耕还林计划，会同有关部门编制本行政区域内的年度退耕还林实施方案，报本级人民政府批准实施。

县级人民政府林业行政主管部门可以根据批准后的省级退耕还林年度实施方案，编制本行政区域内的退耕还林年度实施方案，报本级人民政府批准后实施，并报省、自治区、直辖市人民政府林业行政主管部门备案。

（待续）

——解读《山水林田湖草生态保护修复工程指南（试行）》

中国农业大学宇振荣刘云慧

重视生物多样性保护，提升田园生态景观品质

“山水林田湖草生命共同体”理念体现了生命（生物）和环境构成的生态系统观。“山水林田湖草”是个更大尺度的生命有机体，具有较高生物多样性是生命共同体的基本特征。山水林田湖草保护修复目标是要树立自然价值和自然资本的理念，大力提高以生物多样性为核心的生态景观服务功能。

《指南》高度重视生物多样性保护。为避免出现以往项目机械地对待“生命共同体”，过度硬化、“剃头式”整治、造林树种和结构单一化等问题可能导致的重大生态风险，要求各类保护修复工程针对特殊保护生物物种减少、生物多样性下降、外来物种入侵等生态问题，重点对珍稀濒危动植物栖息地进行生态保护和修复，打通生态廊道，构建生态网络，扩大生态空间，营造良好的生物栖息环境。这符合07年9月中共中央办公厅、国务院印发的《关于创新体制机制推进农业绿色发展的意见》中关于“遵循生态系统整体性，保护生物多样性，合理确定种养规模，建设完善生物缓冲带、防护林网、灌溉渠系等田间基础设施，恢复田间生物群落和生态链，实现农田生态循环和稳定,打造田园生态系统”的要求。

农业景观维系了全球约40-50%的野生濒危物种，提供了农业可持续发展必须的生物多样性及遗传资源、授粉、天敌和害虫调控、水质净化、文化和休闲等生态服务功能。作为《生物多样性公约》的最早缔约国之一，与欧盟农村发展计划将0-30%投资用于农业空间生物多样性保护相比，对分布在占我国国土面积将近一半的农业景观中生物多样性保护的研究和实践严重滞后。因此，农业空间生物多样性保护尤为重要，要大力提高对农业空间生物多样性保护的认识，在高标准农田建设、农田生态环境管护、全域土地整治行动计划中，应加强生物多样性保护，提高田园生态景观品质。（待续）

森林的利用和保护

合理利用与保护森林资源

森林对于人类的生存，对于我国的可持续发展，具有极重要的地位。随着近些年来的生态危机不断加剧，人们对森林在整个人类生存环境中的地位和重要性更是要有进一步的认识了，即由过去的重视森林资源的经济效益转移到重视森林资源的环境效益，合理利用和保护森林资源。

首先肯定是要大量植树造林，合理砍伐。植树造林应按目的计划进行，不能盲目。如植树造林按目的可分为两种，一种是环境造林，用以减少水土流失，保护和改善生态环境；一种是绿化造林，用以改善和美化生活环境，提高生活质量。前者必须以生态为本，既要考虑需不需要造林，还要考虑适不适宜造林。

合理砍伐是指必须遵循生态规律，一味禁砍禁伐也是不科学的，我们应当在树木发生空心之前进行砍伐，使木材资源得到合理利用。对老化的人工林木甚至原始林木进行更新式砍伐也是十分必要的，既能为经济建设提供大量木材，又有利于森林的健康生长，我们需要禁止的是乱砍滥伐。

健全森林保护的相关法律法规。从源头着手，其一是要加强全民的保护环境意识，可以从学校到社区到工厂等各个地方设置环境保护的相关教育和宣传，让大家都意识到森林未来和人类的未来是息息相关的，不能为了一己之私而去刻意破坏人类的森林资源。其二是在宣传教育的基础上，设立完善的法律法规，对于那些屡教不改，抱有侥幸心理的破坏森林的人，应当毫不留情的予以相关处罚。其三是严格森林采伐计划，采伐量及采伐方式，更要严格采伐审批手续，用征收森林资源税的方法，加强森林保护。

要控制环境污染对森林的影响。随着经济的快速发展，环境污染如今越来越严重。大气污染物二氧化硫，酸雨以及酸沉降等都能明显对森林产生不同的伤害，影响森林的生长和发育。水污染和土地污染也会直接或间接通过迁移和转化对森林产生影响。由此可知控制环境污染一定程度上减缓了对森林的伤害和影响。

要重视森林火灾和病虫的防治。森林火灾的不断发生，已成为当今世界一大自然灾害。森林火灾的防治可以从以下方面着手：进行林火基本原理和火生态学的理论研究，摸清和掌握森林火灾的发生、发展规律，以及火对环境、植物、群落森林生态系统的影响和作用规律；在森林火灾季节采取各种有效措施和手段，预防森林火灾的发生；建立完善的现代化扑火队伍，做到发生森林火灾及时扑救，降低火灾损失；建立森林火灾档案和森林火灾数据库，实现森林防火的专业化和标准化管理，运用现代新技术和手段，提高林火管理水平。而森林病虫害，则可导致林木生长不良、产量和质量下降，甚至引起林木或整个林分的枯死和生态环境的恶化。森林病虫害防治要实行“预防为主、综合治理”的方针，把病虫害控制在不产生经济危害的水平，同时尽可能避免或减轻环境污染和对人畜的危害。

森林城市典型案例分析

森林城市的发展对策应体现以下几点：

.确立森林城市的重要地位，广泛开展生态与环境保护和森林城市重要性的宣传和教育活动，让公众全面了解森林城市的重要作用和多种功能，提高全社会对森林城市重要性的认识，鼓励全民和全社会参与森林城市建设和保护。

.要把森林城市纳入市政发展的总体规划，根据自然环境的特点，因地制宜进行规划设计。要坚持贯彻普遍绿化与重点美化的原则，见缝插绿，把凡是能够种树、种花、种草的地方都充分利用起来；在绿地较少的城市要大力发展垂直绿化、屋顶绿化、阳台绿化，增加城市绿化覆盖率。

3.研究构建森林城市生态环境体系的系列配套工程技术。立足于我国不同城市的特点，加强高新技术的引进、消化和吸收，总结现有绿化建设的成功经验和存在问题，研究典型城市的森林城市建设配套技术和方案的实践创新，提出适用的技术手段和方法，为森林城市工程建设提供建设性的参考方案。

4.扩大城市森林和绿地面积，提高城市森林资源、树木及绿地的数量和质量，利用生物共生互利原理，建立合理的多林种、多树种、多层次的城市绿地及城市森林景观结构，同时，加强城市森林、树木和绿地培育、保护和管理，充分发挥森林城市高效的生态、社会和经济三大效益。

5.加强人才培养和科研队伍的建设。在我国高等院校开设森林城市的有关课程，使园林、林业以及城建规划专业的学生都能了解森林城市的内容。针对森林城市的重点课题，组织多学科、多部门专家共同协作攻关，并与决策部门通力合作，确立和完善适合我国国情的森林城市体系。

（待续）

园林景观设计要素

（接上期）

如前所述，地形的差异同样会影响某一地区的降雨量。历史上有详细记载的加利福尼亚州东部的沿海山脉和内华达山脉地区便有此效果。这些地面的较高区域构成了“雨水屏障”。另一个范例是位于华盛顿州的奥林匹克半岛。这里，各种海拔高度产生了降雨量的戏剧性变化。位于奥林匹克区山西面的太平洋沿海地区，其年平均降雨量为55mm。在遥远的东部和海拔较高的Hoh雨林地区，其年平均降雨量为～mm在更高的、海拔高度为48mm以上的Hoh河上游的奥林匹斯山其年降雨量高达mm，而位于奥林匹克山脉北部和东部的地区，由于“雨水屏障”的缘故，其降雨量几乎微不足道。例如，胡德河地区，年降雨仅为～50mm。虽然上述各地区之间的水平距离并不大，但地形的差异却导致了降雨量的巨大差异。

地形的实用功能斜坡的坡度，山谷和山脉的构造以及地形的特征都会影响不同景观功能和土地用途的确定和组织。每一种土地的利用或园址功能，都有一个供其充分发挥的最佳坡度条件。这种条件，可建议具有某种功能的园址应不应该置于此处。例如，网球场的理想位置应在一3%的坡度上，如将网球场置于具有0%的坡度上是不明智的设计。因为这样需要花费巨额资金来改变环境条件，大幅度地改造地面。实际经验表明，坡度越平缓（尽管不小于%)，土地的开发使用越灵活，越可行。相对平线的坡度在建造建筑时，只需稍微平整，并采用普通的、花费极小的工程手段。而且便于道路的铺筑和设施的安排。比较而言，坡度越大，对现实可行的土地利用的限制就越多。

地形的坡度，除了影响土地用途的确定外，一种土地的用途或功能与另一土地的用途之间的关系也要受到影响。在较平坦的地域,不同功能的分布可具有相当广泛的领域。在平坦地形上可有多种功能设计的选择。而在较陡的斜坡上，在山谷中、山脊上，各种土地的组织利用更精简，多为长条形。从土地用途的内部关系来看，较陡地面上的设计方案几乎没有什么选择余地。（待续）

学习国土空间生态修复

第二章国土空间生态修复的技术方法

第三节国土空间生态修复的规划设计

二、国土空间生态修复设计技术

(二)农田水利工程设计技术

国土空间生态修复的农田水利工程设计应突出体现生态化特点，要有利于生态平衡和生物多样性维持。农田生态沟渠设计要区别于传统的简单水泥硬化沟渠设计的类型，采用自然材料和生态化手段，构造局部小生态环境系统，在沟渠内、外植入适宜的喜阴植物，通过植物的吸收与净化功能，维护水质安全，拦截有害污染物质，保障农业生产安全。在沟渠具体设计上，要做到生态沟渠与农田灌排、污染物拦截、生物多样性保护及农田景观修饰等多重功能的并重，建设材料上要改变以往单一的水泥硬化方法，多采取生态化手段，采用自然材料进行渠面、坡面、渠道设计，植入适宜植物，净化水质、拦截污染元索，为动物及微生物提供栖息环境。另外，在沟渠建设类型上，要综合考虑对生物多样性的保护及田间动物活动，以一定间隔设置分级梯面，避免动物跌入渠内而无法跳出，便于不同田块间动物的流动。（待续）

花园庭院设计新模式

（接上期）

二、颜色搭配

植物颜色的搭配决定了容器组合的基调。色彩的直接心理效应来自色彩的物理光刺激对人的生理发生的直接影响。如心理学家发现，在红色环境中，人的脉搏会加快，血压有所升高，情绪兴奋冲动。而处在蓝色环境中，脉搏会减缓，情绪也较沉静。颜色还能影响脑电波，脑电波对红色反应是警觉，对蓝色的反应是放松。色调分暖色和冷色两种：暖色调即波长长的红色、橙色、黄色、赭色等。这种色调的运用，可创造温馨、和煦、热情的氛围。冷色调即波长短的青色、绿色、紫色等。这种色调的运用，可创造宁静、清凉、高雅的氛围。

有人爱大红大紫，有人好素装淡雅，因人而异。但颜色搭配仍有些共性或原则，如下图红黄两种暖色（球根海棠Begoniatuberhybrida）与绿草(羽毛草Nassellatenuissima)、前面的白花与深色铜叶形成鲜明对比，有强烈的视觉冲击力，是典型的强对比组合型。另：如果能去掉组盆中间的粉色海棠就十全十美了。

下图中高秆霓桃红澳洲狐尾（Ptilotusexaltatus）和粉色繁星花(Pentaslanceolata)搭配，衬以植株本身的绿叶和下垂的绿色羽毛草（Nassellatenuissima)，摆于木椅之上，色彩清晰可见，对比效果统一，是简洁明快的姐妹色组合型。

（待续）

古树名木

中国最著名的0棵古树名木

第名：轩辕柏，陕西省黄陵轩辕庙中的“黄陵古柏”，据传为轩辕皇帝亲手所植。轩辕柏耸立在桥山脚下的轩辕庙内，树高0米以上，胸围7.8米，虽经历了余年的风霜，至今干壮体美、枝叶繁茂，树冠覆盖面积达78平方米，由于世界上再无别的柏树比它年代久远，因此英国人称它是“世界柏树之父”。

第名：长顺“中华银杏王”，位于贵州省长顺县广顺镇石板村天台组。景区内现有7棵树龄上千年的古银杏树，其中有一棵树高50余米，树围6.8米，树干胸径5.4米，冠（3.9×6）0.4米，需个成人才能合抱，每年结果实多斤，单是掉在地上的银杏树叶就有千余斤，树龄有多年的历史，被誉为“中华银杏王”。此古树乃冰川时代留下来的树种，堪称生物界中的“活化石”。00年上海世博会国际组织为此树颁发“千年贡献奖”，银杏树的种子捐赠给总部设在瑞典的世界种子库收藏，银杏果则制成工艺纪念品赠送给各国贵宾。

泰山林场介绍4

09年月日，泰山林场入选调整后的国家级非物质文化遗产代表性项目保护单位。

泰山天街是指南天门向东到碧霞祠一段街道，全长约一华里。南天门向北的一段路，约有00米，称为北天街。进了南天门再上两层台阶就是天街，天街自古以来就似悬在天上的一条街市。在长约千米的天街上布满了宾馆、饭店、商铺。据记载，天街从清代就开始繁华，当时的一些店铺老板用实物作为招牌，如“棒槌”、“木碗”、“鹦鹉”等。天街石坊向东路北，为乾隆行宫及唐代文学家苏源明读书处旧址。街北侧均为以后改建的仿古建筑，街南面筑起了一条长长的石栏，游客凭栏观看泰城夜色。天街—天上的市街还是国内十大特色市场之一。这里的商号历史上就有以实物作标志的传统，有笊篱家、葫芦家、双斗家等等。

舍身崖位于日观峰南，又名爱身崖。三面陡峭，下边就是深渊。古时常常有人祈求神灵，显其诚心，跳崖献身，以求神灵祛父母病灾。明万历初年巡抚何起鸣为防这种无谓之死，在崖侧筑墙阻拦，又把这里更名为爱身崖。清康熙年间又有泰安州知事张奇逢重修围墙，而且派更夫守护。年在围墙南端开了一个圆门并顺崖畔建了凭眺石栏。崖上有一块巨石，高约3.3米，石旁大书“瞻鲁台”，又称幡杆石。传说孔子曾登上这里遥望鲁都曲阜。石上有年赵朴初题的“造化钟神秀”、周而复题“烟横云倚”等题刻。石东北有平坦巨石在悬崖边上，称为可止台，上边有宋代政和年间题名。崖南壁半腰有石龛造像，内雕文殊骑狮，疑为北宋造像。左侧3米处有“元二年(年)禹城县、应王府、雍丘县、郓城衡政”等题刻；右侧5米处有题刻供奉官周德政、右司谏直史李迪等。

长寿桥泰山黑龙潭上，有一座东西向的桥。桥是朱红色。人走在上面可以看见潭的景色。这便是长寿桥。

学习商务知识

商务谈判中的拖延战术

“争分夺秒”有它的优点，“拖延时间”也有它的用处。两个法宝兼备，是谈判人员应有的谈判艺术。

商务谈判中的拖延战术，形式多样，目的也不尽相同。由于它具有以静制动、少留破绽的特点，因此成为谈判中常用的一种战术手段。拖延战术按目的分，大致可分以下四种：

清除障碍

这是较常见的一种目的。当双方“谈不拢”造成僵局时，有必要把洽谈节奏放慢，看看到底阻碍在什么地方，以便想办法解决。

柯南道尔是《福尔摩斯探案集》的作者，生性固执，在写完探案集第四卷后，执意不肯再写，用实际行动，让笔下的福尔摩斯与罪犯莫里亚蒂教授同坠深谷，“一了百了”了。

柯氏的出版商梅斯是个精明人，知道柯氏只是厌倦了这种通俗文学的写作，对于这个给作者带来过巨大声誉和利益的福尔摩斯，柯氏还是情有独钟的。于是梅斯一面牢牢抓住版权代理不放，同时拼命做柯氏的工作，不时向他透露福尔摩斯迷们的种种惋惜不满之情；同时又许以一个故事一千镑的优厚稿酬。双管齐下，一年以后果然有了成果，柯南道尔又重新执笔，让福尔摩斯从峡谷里爬了出来，再演出一段段精彩的探案故事。

试想，如果当时梅斯不是给对方一段缓冲时间，而是心急火燎，不断催逼，恐怕侦探文学史上将会失去一颗亮丽的巨星。

当然，有的谈判中的阻碍是“隐性”的，往往隐蔽在种种堂而皇之的借口之下，不易被人一下子看破，这就更需要我们先拖一拖，缓一缓，从容处理这种局面。

美国ITT公司著名谈判专家D·柯尔比曾讲过这样一个案例：柯尔比与S公司的谈判已接近尾声。然而此时对方的态度却突然强硬起来，对已谈好的协议横加挑剔，提出种种不合理的要求。柯尔比感到非常困惑，因为对方代表并非那种蛮不讲理的人，而协议对双方肯定是都有利的，在这种情况下，S公司为什么还要阻挠签约呢？柯尔比理智地建议谈判延期。之后从各方面收集信息，终于知道了关键所在：对方认为ITT占的便宜比己方多多了！价格虽能接受，但心理上不公平的感觉却很难接受，导致了协议的搁浅。结果重开谈判，柯尔比一番比价算价，对方知道双方利润大致相同，一个小时后就签了合同。

在实际洽谈中，这种隐性阻碍还有很多，对付它们，拖延战术是颇为有效的。不过，必须指出的是，这种“拖”绝不是消极被动的，而是要通过“拖”得的时间收集情报，分析问题，打开局面。消极等待，结果只能是失败。（待续）

学习京瓷哲学

(5)?战胜困难

燃起斗志

工作就是真正的赛场，我们必须时刻以取胜之心去面对。

可是越想取胜，迎面而来的各种困难和压力就越多。面临的重重困难，我们难免会胆怯，进而放弃初衷以妥协告终。克服这些困难和压力的动力源自每个人内心不屈的斗志。好比格斗中的“斗志”，它能使我们冲破所有阻碍，引导我们走向胜利。

无论多么艰难痛苦，也一定要燃烧起“绝对不服输，一定要坚持到底”的烈火般斗志。

安全教育

（待续）

学习社会常识（连载）

第三章场景口才常识

第一节推销口才常识

第二节谈判口才常识

7.要激起对方情绪时，可用攻击型提问方式

当谈判双方发生分歧时，有时出于某种策略，要显示己方的强硬态度，或者要故意激起对方的某种情绪，就可以使用攻击型提问。其结果多会造成双方情绪对抗与语言冲突，如:

“我倒是想问你—句，你这么说到底是什么用意?”“如果我们不想接受你们的建议，你们会怎么办?”

攻击型提问的不友好态度，决定了它不能在谈判中任意使用。只有在谈判对方瞻前顾后、犹豫不决的情况下，如果态度强硬，倒可以促使他下定决心。

8.要让对方同意，尽量用协商型提问方式

如果你要对方同意你的观点，应尽量用商量的口吻向对方提问，如:“你看这样写是否妥当?”这种提问，对方比较容易接受。而且，即使对方没有接受你的条件，但是谈判的气氛仍能保持融洽，双方仍有合作的可能。

心灵学堂

怎样通过自我调解取得良好的人际效果

人际交往作为生活中一种必不可少的活动，要求每个交际主体要学会自我调节。所谓自我调节，是指面对变化多端的交际情境，能及时作出适应性反应。能在交际中及时进行自我调节，控制交际局面，便可取得较好的交际效果。

.矛盾中能礼让

人际交往中发生矛盾是难以避免的，面对矛盾一意孤行，不去想方设法解决矛盾，非要以自己的意见为标准，必然使矛盾激化。那些善于在交际中调解自己交际策略的人，必会千方百计使矛盾弱化。要弱化矛盾，办法并不难，总的原则是礼让。我们中国是一个十分讲究礼让的国家，有与人交往礼让三分的优秀传统。事实上是：一旦交际中发生了意见分歧或者矛盾冲突，只要一方能礼让，问题大多数能得到解决。能在矛盾冲突中及时做到礼让，不是一种畏缩退让，而是在特殊的交际环境中的策略调整。由此可知：礼让，实际上是在矛盾冲突中寻找交叉点。有了这个交叉点，矛盾双方会因为都能接受而使矛盾有所缓和。中国古代所谓的“中庸之道”，也不全是封建遗毒，实际是在教导人们在人际交往中要学会自我调节。如能中庸一些，必会以礼让为先。能礼让，即使有矛盾，这些矛盾也会因让步而被化解。可见，礼让，作为一种交际调节行为，在交际活动中的作用不能忽视。

.得意时能自拉

常云：人狂没好事，狗狂挨砖头。生活中的得志者，最易得意忘形：或口出狂言，或行为倨傲，或目中无人，或自以为是。人在得意之时，也正是人们目光集中之日。这集中，多是挑剔的目光，这时，要想改善人际关系，便应当多些自控，少些得意忘形。得意忘形，也许自我感觉良好，但你的自我陶醉会使众人心里不平衡;多些自控，多认同大家的挑剔，用以平衡人们的心理，容易降低人们的失落感。如果没有这种自我省悟和自觉调控，那么，得意忘形之日，便是失去群众之时。如有人被单位提拔，大家本来就心理不平衡，他却沉浸在欢乐之中不能自拔，且又有几分轻狂。本来他在单位人缘不错，但由于他失去了自控，提拔后反倒成了孤家寡人。分析原因，是他在得意之时，没有通过自我反省来平衡人际关系，故而好事反而成了坏事。

3.失意时能自勉

人生在世，不可能永远一帆风顺，各种意料不到的事情会时时困扰着你。如果你只想在生活中接受恩赐，不想生活还会有波折，便不会有迎接意外的思想准备。想不到生活中有七灾八难，当不如意的事情突然来临，必然会惊惶失措。此时，如果和人交往，就难免怨天尤人，牢骚满腹。人生失意，是生活中的常事，并不足怪。在失意时，一味怨天尤人，自不可取;把失意写在脸上，也大可不必。面对失意不妨多些阿Q精神，想开一些，用精神胜利法来安慰自己，便很容易达到心理平衡。这种自我安慰好像是消极了一些，但是，学会自我安慰，实际是对自己的一种自勉自励。能做到这一点，即使生活中有不如意的事情或者灾难突然来临，不但不会惶恐不安，甚至会因为能自我安慰而显得十分洒脱。

古代著名文学家苏东坡，一生灾难多多，但他能想得开，不改自己的乐观，倒也朋友满天下，一生不失风流。这只要读一下他的生平传记及诗文，便不难发现他在人际交往中是多么高标独具。可知，失意时学会自勉，是人生一大策略，能做到这一点，你便会在失意时仍能广交天下朋友，拥有绝好的人际关系。

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