前面几篇推文，我们针对苗木产业、苗木生产与经销、苗木行业支付方式等作了相关介绍，让我们对行业有了一番新认识，而始终围绕的核心则是苗木，也应该是它。苗木是一个充满朝气的行业，苗木是一个充满想象的行业，苗木更是一个亟待爆发的行业。

在公园里、街道旁、小区里，几乎我们生活的角角落落，都离不开苗木，都有它们的身影，尤其是那些观赏苗木。观赏苗木已是我们生活中最为常见的绿化树种，也是广受园林绿化工程青睐的一类苗木。其泛指一切可供观赏的木本植物，包括各种乔木、灌木、木质藤本和竹类。

为什么我们要单独讲观赏苗木呢？因为观赏价值，这也是越来越多项目更加看重的点。与一般树木相比，观赏苗木的作用不在造林或木材利用等方面，而更在其观赏价值上。

观赏价值是多方面的，凡是冠形优美或怪异、枝干雄伟或秀丽、枝叶鲜艳或多彩、花朵色相丰富而馥郁、果实诱人而挂果持久者都属观赏苗木的范畴。多年来，无论苗木市场行情如何波动，观赏苗木似乎都不为所动，一直保持着稳步前进的态势。那这些观赏苗木具备什么样的优势特点呢？

1、色彩丰富

观赏苗木的色彩主要来自于它们的花和叶。彩叶苗木是当今较为常见的一种观赏苗，比较常见的有红枫、银杏、法桐等，这些苗木的叶色会随着时间的推移而改变，丰富了城市的色彩，也增强了人们感官的愉悦度。

能开花的观赏苗绝对也是苗木市场的宠儿。特别是春夏秋三季，市场对开花观赏苗的需求量很大。花作为一种装饰，开花植物已经成为园林工程必不可少的部分。一般开花观赏树种有紫薇、樱花、紫叶李、玉兰等。花色不同的观赏苗木为城市增添的色彩，也成为绿色海洋中一抹惹眼的色彩。

2、形态多样

观赏苗木的形态是其外形轮廓、姿态、大小、质地、结构等的综合体现。给人以大小、高矮、轻重等比例尺度的感觉，是一种造型美，可以是自然的体现，也可以是人为造型，在园林应用过程中是不可分割的一个部分。其多样性体现主要是通过树形来完成的，观赏苗木常见树形有圆球形、垂枝形、披散型、藤蔓型等。这也是造型树苗越来越俏销的一个原因。

3、芳香独特

在钢筋混凝土铸就的城市中，既需要色彩的点缀，也需要香味来为我们的生活增加一点点浪漫。常见的香花苗木很多种，其香味来源于花器官内的油脂类或其他复杂的化学物质，随着花朵的开放分解为挥发性的芳香油，刺激观赏者的嗅觉，产生愉快的感觉，如桂花、玉兰等，有些观赏苗木的本身就有香味，比如香樟树、杉树，即使没有花朵也能产生香味。

从叶、色、花、果、形各方面，我们读到了每一株苗木散发的魅力，各有各的风姿绰约，各有各的大千世界。而决定它们去留与发展的，要么是人的主观意愿，要么是无形的市场操纵，而最主要的依然是市场，因为市场创造实实在在的价值。而观赏苗木的市场趋势又将如何发展呢？

精品和新优特色苗木需求大

随着园林工程品质的提升，城镇化进程加快，乡村振兴实施，大家对苗木品质的要求也日趋严苛。不要以为自己已是观赏苗木了，有价值了，就可以不思进取了。从市场需求变化来看，主要体现在这些方面：

①精品苗需求量与日剧增，价格上浮20%左右。

②优质乡土、生态功能树种需求旺盛，价格回升。

③大规格精品乔木市场紧缺，尤其是观叶观花类苗木需求旺盛。

④标准苗和造型苗附加值高，价格上涨。

⑤市场特别青睐新优特色高端苗木。

苗木产品从数量规模向高品质转换、从低端产品向中高端产品升级是大势所趋，随着对园林树种的追求越来越高，作为苗木生产方的苗木人，更不能掉以轻心。从供给侧结构改革入手，实现苗木产业结构调整和产品品质升级，是苗木企业和经营者市场制胜的捷径和不二法门。要想增强供应能力，首先对市场应有个全新的了解，才好相时而动，做出正确调整。

创新模式刺激效益提升

1、补入苗木重新改造

在土地资源有限、老苗圃、大苗减少的情况下，不要盲目扩大苗圃面积、增加种植量，可以适当外采低成本大规格新优特色苗木入圃，进行容器化标准化包装改造，将大大减少土地面积、育苗时间和生产成本，实现低成本、高收益、快周转的经营效果。

2、专类苗圃单品运作

专类苗圃是个趋势，对于生产者而言，将大大降低生产以及管理成本。单品思维是各行共识，小而专、小而精、小而美，在哪里都有市场。

3、“苗旅结合”三产融合

苗木产业与休闲农业、田园综合体、美丽乡村、特色小镇、农业公园及乡村旅游等发展模式相结合，进行一二三产创新融合，实现苗木产销和文旅业态相结合的运营模式，从单纯卖苗木向卖景观、卖生态及文旅IP运营延伸，在获得苗木销售收入的同时，获取旅游及衍生品收益，实现生态效益与经济效益的统一。

新营销扩展新渠道一些比较大的苗木企业可以充分发挥自身营销团队优势，用现代营销理念和方式进行苗木销售，结合现代化管理与互联网优势，从线下不断转入线上，加大线上化宣传力度，不断拓展新的营销渠道。

而对于一些较小的苗企或者自身宣传较弱的苗木人，可以借助第三方平台的力量取长补短。苗多多作为苗木交易互联网平台，在为供给端精准施策方面也作了一些努力。第一，针对供应商推出实地认证，通过货真价实的苗木，获得更多采购商的青睐；第二，通过精准推荐和自动推荐，买苗卖苗效率提升，平台成交也越来越高；第三，成交顺畅与收款安全，从宣传到成交，苗多多全程服务做好协助，保障交易的顺利进行，确保供应商收款安全也省心。

大规模国土绿化、海绵城市、国家公园、大交通道路投资、文旅景观、地产庭院景观、园艺和立体绿化、乡村振兴、农村基础建建设的需求潜力尚未完全释放，苗木产业前景依然向好。只是苗木人如何把握市场，苗木产业如何调整，这是我们需要探索的。新品种、新技术、新营销、新消费、新需求、新服务、新生产方式、新商业模式这些都是需要我们探索的，也要适当进行战略收缩，在规模数量上做减法，在品种品质提升上做加法。

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