本文精选自方老师心声

　　三天前，我在北京北郊的北七家，见到了北京东方靓泉绿化苗木有限公司的张梅女士。张梅，三十多岁，戴副眼镜，谦恭和善，长得文文静静，颇像个有修养的女教师。与她聊天，得知她正在对自己的苗木经营重新布局。在新的形势下，她的布局我以为很好。

　　张梅的情况，倘若不见面，真让人有点丈二和尚，摸不着头脑。她的公司是在北京注册的。但在我的印象中，她一直在山东淄博张店，几乎很少听说她在北京。一年多了，每次电话联系，她都说是在张店。而实际情况是，她的公司不仅是在北京，而且还与昌平园林部门有个合作苗圃。但她“常年驻扎”在淄博张店，倒也不假。因为那里有她的房子，有她自己的住宅，因为有住宅，她特意在哪儿粗了几百亩地。所以，她一年到头基本上是在淄博张店“运筹帷幄”。在公司，她主外，负责营销；她先生，主内，负责生产。虽说有点像“夫妻店”，但她的副总却是真正的“外来户”没有一点沾亲带故，纯粹的“揉沙子”。呵呵，她说这样透气。

　　除此之外，还有一点复杂的情况，她不是北京人，而是江西九江的。她先生既不是山东淄博人，也不是北京人，而是河南人。她大学，学的是机电专业，跟园林苗木一点不沾边。毕业后，一直在北京打拼。有十几年的日子，一直做苗木营销工作。

　　在新的形势下，面对苗圃运营成本高，周期长，苗木呈现低迷的情势，经过深思熟虑，目前，她正在对公司做战略性的调整。

　　一是公司更名。将现有的公司名称更名为：北京东方靓泉园林生态科技有限公司。她在与我见面的这一天，她先生便去了有关工商部门，跑这方面的变更手续。变也好，不变也好，她的公司都不能离开“靓泉”二字。她喜欢这两个字。靓，表示美丽，泉，示意有水。她的志向，就是要用自己的双手，当一个合格的“地球美容师”，让我们的环境更美丽，更绚烂，空气更清新，而这一切，都是在清澈澈的碧水环拥之下的。呵呵，真是好寓意，好志向。

　　二是产品明确，以彩叶树种为中心。这几年，她经过摸索，彩叶树种在她的苗圃已经占据了突出位置。这种位置将在今后的苗木种植和营销中继续强化。彩叶树种，多种多样，多吃多占是消化不了的。她选择了共有六大彩叶树种，其分别是：金叶白蜡，红叶白蜡，红叶樱花，紫叶稠李，红叶腺柳，加拿大紫荆。

　　三是公司在全国若干个地区设立分公司。分公司根据不同地区，种植不同的彩叶树种，当然，还是围绕这六大品种转。她出种苗，对方出土地，出管理，合作经营。联手搞事业，她发挥她的营销优势，因为她有一批稳定的园林绿化工程公司客户的优势。对方，发挥土地、劳力的优势。联合起来，扬长避短，不单打独斗，才能做到双赢。对此，我是赞成的。目前，她已在她的老家江西，在先生的老家河南，联系好若干家合作伙伴。过几天，她去新疆哈密，去那里，也是和朋友谈合作办分公司的事宜。刚起步，摊子不能铺得太大，应循序渐进，这个道理她是懂得的。

　　能吃苦，懂经营，有气魄，为人真诚的张梅女士，一定会让东方靓泉靓起来，美起来，大起来。对此，我为她鼓劲！也为一切有识之士鼓劲！

　　年1月8日晨

　　本文作者简介：方成，中国花木行业资深媒体人、著名苗木经济专家，原任中国花卉报记者部主任、通联部主任。自年起，从事花木经济新闻采写、研究工作近30年。现担任的社会职务主要有：中国花卉协会月季分会副会长、青岛农业大学客座教授、校外研究生导师。

　　自年以来，先后出版《谈花说鸟》、《观叶植物养植问答》、《新编养花问答例》、《花木财富这样创造》、《园林花木业成功者探秘》、《中外月季名家探访》、《花木经营妙招例》、《名家侃花木经营》、《花木经营如何赚钱》、《苗木经营启示录》等著作。现为苗木中国网“方老师心声”、中国花卉网“老方侃经营”专栏作者。近七八年，先后在全国各地作与园林花木经济有关的报告90余场。

　　成功参与策划，在温江举办的第六届中国花卉博览会和在山东昌邑举办的全国花木信息交流会，土地流转与苗木规模研讨会，第一届十大新优乡土树种新春推介会暨大苗商培训班，威海荣成玉铃花现场推介会及日照世丰农业新闻媒体采风会。

　　本文编辑单位：苗木中国

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