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　　昨天写了《世丰农业，卖的是品质》一文，里面提到了美国红枫和现代海棠的价格。他们的这两类树种，由于品质好，同等规格的一棵树木，至少要比其它苗木企业的价格贵了十倍左右。这个价格，令人惊奇的同时，着实令人羡慕，甚至有点嫉妒恨。但话说回来，在苗木业低迷的情况下，世丰农业敢于坚持价格不变，一方面是源于它的品质，还有一点，他们就是物价局，他们就有价格的话语权。因为，没有竞争对手，近乎是仅此一家，别无分店。这个情况，与我前天写的临沂世标园林的造型海棠一样，价格也是世标园林说了算。其公司总经理金豆豆女士就自豪地说，造型苗木上，不论是海棠，还是金叶复叶槭，价格多少，都是我们说了算，都是由我们来决定价格。

　　当然，世丰农业也好，世标园林也罢，他们的价格也不是信口雌黄，随便定下来的，他们也是根据产品的档次和数量，在参考市场承受的能力下而制定出来的。既要有较高的利润，也要让市场能够接受。两者的因素都是要考虑的。

　　不过话又说回来，这样的企业在国内还是凤毛麟角。他们在没有竞争的情况下可以这么做，但目前苗木行业绝大多数的生产企业便不敢这么做。产品质量大同小异，不相上下，而且同质化严重。在此情况下，“老头卖瓜，自卖自夸”是可以的，但价格就不能由着自己性子，只能随行就市。尽管如此，在苗木业低迷的情况下，即使价格低廉，出手也是很不容易的。

　　今年，我看到的情况是，当卖主有了买主之后，卖主出的价格再低，买主也会说“高高高，能不能再低点”，弄得卖主苦不堪言。在此情况下，卖主一方还互相残杀。同一个树种的规格，你出元，我就出90元，你出90元，我就出85元，相互压价，群起争之，竞争极为惨烈。拼价格，抢客户，你低我比你还低。没有最低价，只有更低价。到头来，苗子成了跳楼价，透心凉的全是卖主，没有一个是赢家，兴高采烈的是买主，买主成了赢家。倘若往深了追寻。卖主的积极性彻底遭到打击，没有了苗木，买主也会无米之炊。当然，在市场经济的情况下是不大可能出现这种情景的，但断档缺货还是很有可能的。因为生产者的利益受到了极大的损害。一江春水向东流，别说利益最大化，就连起码的利益都不复存在了。唉，没有利润，怎么生存？怎么发展？

　　面对此情此景，怎么办？抵制低价，个人的力量有限，单枪匹马是做不到的。一股潮水来了，浅浅的一道坝堤是挡不住的。我认为，各地的苗木协会，还有近年蓬勃发展的苗木联盟，在价格上应该发挥应有的作用。一个树种，在同等规格同等质量的情况下，应保持高度一致，抵制相互压价的恶略竞争。为会员服务，维护会员的利益，是最好的服务之一。

　　这样做，虽然不能完全抵制低价竞争，但在产品供大于求的情况下，还是有一定作用的。

　　年11月6日上午

方成老师

著名苗木花卉专家

　　本文作者简介：方成，全国花木网络媒体联谊会会长，中国花木行业资深媒体人、著名苗木经济专家，原任中国花卉报记者部主任、通联部主任。自年起，从事花木经济新闻采写、研究工作30多年。现担任的社会职务主要有：中国花卉协会月季分会副会长、青岛农业大学客座教授、校外研究生导师。

　　自年以来，先后出版《谈花说鸟》、《观叶植物养植问答》、《新编养花问答0例》、《花木财富这样创造》、《园林花木业成功者探秘》、《中外月季名家探访》、《花木经营妙招例》、《名家侃花木经营》、《花木经营如何赚钱》、《苗木经营启示录》等著作。现为苗木中国网“方老师心声”、中国花卉网“老方侃经营”专栏作者。近几年，先后在全国各地作与园林花木经济有关的报告百余场。

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　　青岛枫盛彩林农业科技有限公司是一家以苗木组培为核心技术，集科研、种植、生产、经营为一体的彩叶苗木企业，主要生产销售彩色苗木的组培苗、鲜切枝、盆景和大乔木。现有美国红枫系列、北美冬青、美国红栌、欧石楠、变色龙柳、多花紫藤、玉簪、火焰南天竹、大丽花、白鹃梅、地被玫瑰、火棘等。

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