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农庄要不要收取门票？当很多庄主还在犹豫和纠结这个问题的时候，有的农庄已经收起了年票。
今天介绍的这个农庄，庄主从开园没多久，就决定直接收取年票，非年票会员，基本不接待。结果，竟然一票难求。
当然，这个任性的背后，是情怀，是新的逻辑，更是一系列硬件配套和活动策划的支撑。
大自然园艺—欢乐林庄，位于石家庄市近郊，二环以外，距离市区不到半个小时的车程，总占地面积亩。
欢乐林庄以“林庄”为属性名，在如今的休闲农业领域，是个很独特的存在，但如果到了庄园，就不会觉得有任何突兀。这里最初就是庄主的苗木基地，经过20多年的精心培育和种植，逐渐变成一片繁花锦簇之地。
时间是最好的礼物。20多年的沉淀，不仅塑造了庄园优美的风貌，目前也成为农庄重要的一产产业支撑和可以深度依赖的纯天然配套。
为何收年票，而非门票
休闲农庄要不要收取门票，一直是个有争议的话题。《参见庄主》曾经撰文讨论，门票经济的问题不在于门票本身，而在于是否能提供和门票对应的软硬件配套以及心理需求。
大自然花艺—欢乐林庄在刚开始时候，同样是开放式的，但张庄主发现，许多不同层次和消费目的的人来到这里，随手扔垃圾、破坏花木，把原本诗情画意的林庄弄得惨不忍睹。
于是，很快，他就决定要收取年票。
为何没有像很多农庄一样收取门票，张庄主认为买年票的客户，一般是对庄园有一定认同感和契合度，在充分了解了这个庄园后，才会选择加入这里。最终这些有共同兴趣和品位的人聚集在一起，形成一个圈子。
而门票经济还是散客经济的体现，很多人可能会因为好奇买了张门票进来，但是有可能并不是自己的目标客户，这种不认同，同样也会对庄园产生伤害。
在张庄主看来，元的门票虽然更多是一个象征价格，但是却能够沉淀出一个圈层。而圈层经济，才是未来庄园真正的核心和魅力。
庄主很任性，想法也很简单。其庄园的宗旨是打造都市里的世外桃源。“朝闻鸟声林幽花静，暮伴虫鸣草翠风轻”。
起初这种模式也曾遭到不少人非议，但通过一段时间庄园的活动沉淀之后，越来越多的人愿意加入年票群体。已经几次加推年票名额，均被一抢而空。
任性？是因为一产做依托
刚开始推出年票时候，很多人为张庄主捏了一把汗。至少在目前的国内农庄领域，这一举措甚为罕见。
但张庄主之所以坚持自己的意见，一方面是对市场的判断，但更多是自己一产的底气。在他看来，哪怕三产不赚钱，也不用担心庄园的生存问题。
张庄主子承父业，基地里除了苗木，还有一项是花卉，里面种满了樱花、海棠、榆叶梅、郁金香、紫叶李、丁香、水仙、碧桃……这里面的花卉销往全国各地，是项目的主要盈利来源。
苗木和花卉除了经济价值，还变相为庄园提供了软配套。远远望去，就是花的海洋，花的世界。有来过的会员说，大自然园艺，是一个发现美得地方。
敢收年票，配套足才是核心
虽然有一产支撑让自己底气十足，但真正要让年票用户满意，还是要靠十足的内容打造。否则，就会陷入传统门票经济“一放就乱，一收就散”的怪圈。
所以，在欢乐林庄，一方面利用现有的林地资源，打造成人的休闲放松配套。另一方面，还针对孩子们，做了大量绘画、手工、动物等大自然主题体验课程。
走累了，玉兰树间到处都是吊椅，可以随便选一处小憩。
紫叶李下随处休憩的小凳，很有诗情画意的味道。
在林庄内，时常会举行小朋友们的绘画活动。他们的画作，其“灵感”来源全部为庄园内部的绝妙风景。
在梧桐树上作画，信笔涂鸦，别有一番自然情趣。当然，这些树皮第二年会主动脱落，不影响树木生长。
葫芦上的画作。
相比来自大自然灵感的涂鸦，庄园内的木工课程，可谓独具特色。庄园不定期会邀请专业老师，教授孩子们动手制作鸟窝。
简单涂鸦和设计的鸟窝，放在树上，铸造鸟的家园，倾听自然的声音。
欢乐林庄所进行的这些小文创，来源于庄园本身，就地取材，即兴创作，并且最重要的是，这里很少有大人的参与，主要的“创作者”都为孩子们。手工DIY加上简单的画作，成就了庄园特有的灵性。
除了手工课，这里还有种花生、种玉米、种花、种菜等农耕体验活动。
在自然中喝茶，发现小昆虫等。
户外探险，林地寻宝。
现在，林庄内除了接待年票会员，一些学校集体的活动也是一大项目。
交颈而欢的孔雀造型。
20多亩的樱花林，棵左右的樱花树，每年春季都会迎来盛大的樱花节。
现代版曲水流觞。
林地露营。
与动物们亲密互动，喂食“熊猫兔”、山羊等小动物。
小孩子玩的开心，大人也快活。
真人CS森林战。
樱花节上的古典美女，在姣好的大自然中演绎古典文化。
小结年票代替门票，看似任性的背后，却是一产支撑的情怀使然。
如果再联想到现在越来越多庄园的“没有菜单”、“只接受预定”等行为，我们发现，个性化、细分化、圈层化，已经成为目前庄园发展的大趋势。
这种背景下，对于绝大多数面积、资源等禀赋一般的庄园，如何结合自身特色，突出IP，做出“小而美”，将是庄主思考的重心。
作者：山客
来源：参见庄主
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