年7月28日，酷暑，农历六月二十六
今天早上，我收到一盒快递，是一箱子枸杞。枸杞，是今年的头茬果。这让我好不喜欢。
大家知道，枸杞的主产区是宁夏的中宁。中宁我曾经去过。到了盛夏，这里大片的农田里，一丛丛浅绿的灌木枸杞枝叶间，便尽染上了红彤彤的果实，好像无数个小红灯笼，在那里发出诱人的光芒。但熟悉李佳璐的人都知道，她不是宁夏人，而是河北省衡水市著名的苗木经纪人。我用 由此，我心里不由得闪现出了这样一句话：李佳璐，够嗨！不愧是一个优秀的苗木经纪人！
优秀的苗木经纪人，我认为应该主要具备两点：一是敬业，二是感恩。
好的苗木经纪人，必须敬业，做到吃苦耐劳。夏日，在屋子里一边喝茶水，一边有爽风伺候着是不行的。当绿化工程方需要采购一批苗子，有明确的时间要求和质量有求后，经纪人就像听到了冲锋号，又像拿了上战场的听令牌一样，要马上离开家门，跑东走西，去苗圃现场看苗子。佳璐，未雨绸缪，冒着酷暑，提前去号苗子，这样的经纪人，这样的女中英豪，哪个绿化施工方不喜欢？生意何愁做不大？
再说感恩。懂得感恩的人口碑好，客户会越来愈多。因为，人间任何奇迹都是靠人做出来的。例如佳璐给我快递的枸杞。本来，我只是为她做了很小的一件事，但谈不上什么恩。我在隆尧和朋友一起，策划的全国最佳金牌苗木经纪人活动，候选人中有佳璐。她上报她的经纪人业绩时，我给出了点主意，并且帮她润色了上报的业绩材料。呵呵。这件事，也就芝麻粒大的事，举手之劳，但她却觉得我对她有恩。到了宁夏，买新鲜枸杞的时候，还想到了我这个不怎么跟她联系的人。她还说：大热天的，麻烦您，您辛苦了！这让我很是感动。这样实实在在做人做事的经纪人，又何愁做不大？
苗木业，是一个充满竞争的行业。赢得客户，其中的因素，除了苗木规格、质量因素外，主要是为人如何的因素（还有专业因素）。那些满嘴抹油，光会说动听话的人，终将败给讲诚信，重厚德之人。谁比谁傻？
敬业，感恩，李佳璐做到了。难怪，她每年的苗木销售额都在五六百万元以上。
方成老师
著名苗木花卉专家本文作者简介：方成，全国花木网络媒体联谊会会长，中国花木行业资深媒体人、著名苗木经济专家，原任中国花卉报记者部主任、通联部主任。自年起，从事花木经济新闻采写、研究工作30多年。现担任的社会职务主要有：中国花卉协会月季分会副会长、青岛农业大学客座教授、校外研究生导师。
自年以来，先后出版《谈花说鸟》、《观叶植物养植问答》、《新编养花问答例》、《花木财富这样创造》、《园林花木业成功者探秘》、《中外月季名家探访》、《花木经营妙招例》、《名家侃花木经营》、《花木经营如何赚钱》、《苗木经营启示录》等著作。现为苗木中国网“方老师心声”、中国花卉网“老方侃经营”专栏作者。近几年，先后在全国各地作与园林花木经济有关的报告百余场。
启东奥林苗木园艺场基地种植面积亩，现有鸡爪槭万株，大规格数量30万株。分枝点70-，规格5-25公分。
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