年3月14日，晨，8点38分，深圳

左起为，钟观永先生，作者，钟观永先生的老战友、成都的曹忠民先生

　　深圳国艺园林的全称是：深圳市国艺园林建设有限公司，原是国家一级园林绿化资质，年工程额突破12亿元。这个数字，在工业和其他行业，也许不算什么，也许是毛毛雨，但就我们园林行业来说，这个业绩，在全国也是为数不多的。我前天到了深圳，拜访了该公司董事长钟观永先生。他的一番感悟让我吃惊。

　　我此次去深圳，就是应钟观永先生的邀请，参观学习他的公司的。他公司办公室，在深圳市福田保税区。福田是继深圳率先发展的罗湖区之后发展起来的一个成熟的区。密集的繁华的高层建筑，比比皆是。他所在的办公楼大楼，有68层之多。从机场过来，老远就可以看见那个尖顶的锃亮的金属高楼。

　　他的办公区，很阔气，就在长富金茂大厦高楼的第49层，这一层，有多平方米，都是他买下来的，价值一亿多元。他的椭圆形明亮宽敞的办公室，坐北朝南，俯视下面，香港的地界，可以尽收眼底。似乎出了高楼，一脚就可以跨到香港的地界。其实也差不多，出楼，跨过一条弯曲的深圳河，就是香港。福田口岸，就在他们办公楼的东北角，也就数百米的距离。在楼上看的真真的。

　　他的办公区，房子众多，他的甲级资质的设计院，有50多人，就在这里面。当然，公司的其它部门，也在这个楼里。众多的办公室中，有一个小会议室。引起我注意的是里面一个整面墙上的柜子。那柜子一层层的，摆放的全是一块块金光闪闪的荣誉奖牌。好嘛，十足的一个荣誉室。我数了数，各种牌子，至少有40多块。那些牌子，任你想象，全国再权威的组织都有颁发的，更别说是广东省和深圳市颁发的。透过奖牌，记录着国艺园林发展的一篇篇精彩华章。其中有些奖牌，是我原来所在的中国花卉报颁发的：“全国城市园林绿化企业50强”。这让我倍感亲切。

　　钟先生，刚到“耳顺”之年。深圳，外来人很多，但钟先生，是地道的广东人。他高个子，身材偏瘦，鼻梁上架一副浅色眼睛，长方形的脸上，总是平和的，平静的，温文尔雅，像一个十足的学者，似乎总是在探索着什么。

　　钟先生给我的印象，笑容很少。他是当兵的出身，从戎多年，即使他做东，跟天南地北的老战友聚会，特别的开心，他也不会哈哈大笑。似乎遇到多么大的好事喜事，他都不会表现出来，即使笑，也是轻微的。只有经历过大风大浪的，才会有如此的“宠辱不惊”。但他待人是宽厚的，有目共睹。他的公司是年成立的，到今年整整20年，常年固定的员工就有多人，但绝大多数，都是老员工。只要来了国艺园林，就会一头扎下去，几乎没有再跳槽的可能性。昨天，陪同我参观的是研发部的一个叫袁丽的姑娘。我问她，你来公司几年了？她轻轻一笑说，几年了？都十几年了，大学一毕业，就到钟总这里工作，没换过地方。昨天下午，到坐落在深圳全球最大的观澜湖高尔夫球场，参观这里的植物养护，就是钟先生的公司负责的。陪同我的是一个五六十岁的老员工，我也问过他，来公司工作多久了？他开心地哈哈大笑说，多久？都十几年了嘛。

　　由此可见，一个企业的发展，从根本上说，靠的是人才。没有人才，缺乏独当一面的各种人才，老板再好的点子，再好的魄力，再雄伟的志向，也难实现，也会大打折扣。从这个意义说，钟总年经营额能够做到12亿元，而且在园林工程普遍下滑的情况下实现的，可见他的公司，是个人才荟萃的地方。但老板要想集贤纳才，留住人才，待人不宽厚是不行的。钟总，表面上看是严肃的，但了解他的员工都知道，他待人的心是火热的。钟总告诉我，这么多年，他们公司，每月都是按时发薪水，到了过年，还会提前发放，从未有拖欠的时候。，而且管吃管住。其它福利，也都是按照国家规定而做。

　　留住人才，宽厚待人，是钟总园林事业不断阔步前进的重要原因。在与他的聊天中，还有两点感悟，也很重要：一个是坚持，一个是品牌。

　　坚持，按照钟总的话说，他年起，从机关下海之后，就始终如一，做园林绿化工程这一行。遇到的困难，经历的沟坎，太多了，但他始终初衷不改，遇到挫折，没有退缩，也没有后退。就像打仗一样，经历的多了，经历的久了，你才会熟能生巧，高人一筹。

　　至于品牌，更加的重要。前些年，工程多，你有园林绿化施工许可资格，你的园林绿化资质高，就可以承揽到工程，甚至承接到更大的工程。现在，园林绿化趋于饱和，你的公司如果没有品牌效应，人家就不会找你做，招投标会很难。什么叫品牌？说白了，就是工程质量，养护质量，要做到精益求精，要做到一丝不苟，要做到召之即来，来之能战，战之能胜。没有这些，是不行的。

　　至于深圳国艺园林如何做到品牌化，我昨天参观了一天他们所作的工程，包括园林养护工程，未来两日再向您做详细汇报。

方成老师

著名苗木花卉专家

　　本文作者简介：方成，全国花木网络媒体联谊会会长，中国花木行业资深媒体人、著名苗木经济专家，原任中国花卉报记者部主任、通联部主任。自年起，从事花木经济新闻采写、研究工作30多年。现担任的社会职务主要有：中国花卉协会月季分会副会长、青岛农业大学客座教授、校外研究生导师。

　　自年以来，先后出版《谈花说鸟》、《观叶植物养植问答》、《新编养花问答例》、《花木财富这样创造》、《园林花木业成功者探秘》、《中外月季名家探访》、《花木经营妙招例》、《名家侃花木经营》、《花木经营如何赚钱》、《苗木经营启示录》等著作。现为苗木中国网“方老师心声”、中国花卉网“老方侃经营”专栏作者。近几年，先后在全国各地作与园林花木经济有关的报告百余场。

江苏富春园林有限公司

主营：金叶水杉，紫叶加拿大紫荆，火焰卫矛，娇红玉兰。富春园林是沭阳地区专业苗木销售公司，品种多适应北方、西部气候寒冷、盐碱性土壤、土质干旱等地区，主打产品为花灌木、小灌木、水生植物、地被宿根类等本地一些拳头产品，全年不间断为全国各园林绿化单位、企业、苗圃提供各种规格齐全的工程用苗和入圃小苗。

总经理：陈亮（ 　　联系人：翟慎学曹汝峰

　　 　　主营：五角枫、马褂木、云杉、杜仲、玉兰、樱花、海棠、雪松、白蜡、国槐、法桐、红叶石楠等70余种苗木品种。

　　联系人：刘永熙刘鹏熙

　　 　　主营；红叶石楠、白皮松，育有6-7M高的大白皮松。

联系人：许桂荣

郯城大林苗业有限公司

主要经营：银杏、国槐、合欢、法桐。

联系人:朱孝林手机:

　　美国红枫系列、北美冬青、美国红栌、欧石楠、变色龙柳、多花紫藤、玉簪、火焰南天竹、大丽花、白鹃梅、地被玫瑰、火棘等。

　　 　　联系人：胡爱章

青州德利农林科技有限公司

主营：北美红枫系列、红花槭、挪威槭系列、糖槭系列、彩叶豆梨系列、北美灌木玉兰、意大利灌木玉兰、美国丁香系列、北美栎类、日本樱花系列、北美海棠系列、美国金叶皂荚、美国紫秋白蜡、加拿大棠棣、金叶火炬、肋助花楸等余个品种。

　　联系人：李茂菊

　　 　　主营：美国红枫、紫叶稠李、欧洲红槲栎、榉树、三角枫、美国豆梨等彩色苗木。

　　联系人：刘经理电话（ 　　 　　基地投资万元建有四个片区，紫薇余亩，红栌亩，青叶石楠亩，北美冬青80余亩。主营：美国极品红栌（3-6公分量大），美国红火球、天鹅绒紫薇、欧洲红栎、火焰红栎、沼生栎，北美冬青，高杆红叶石楠等花卉苗木，总计达多万棵。

　　联系人：乔经理（ 　　 　　经营范围：主营黄金槐，分支点20厘米、50厘米、1米、1.8米，粗度2-3-4-5公分黄金槐，总量50万株

　　联系人：胡立萍　手机：座机：-

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