从左至右：种永宽先生、作者、种章岭老先生和冠县冠一洲园林绿化有限公司于怀波先生。
在苗木种植面积相对过剩的情况下，苗木销售迟缓，不能做到良性循环，这是困扰许多苗木企业的一个突出问题。然而，苗木经营者也不都是这种不利情况。山东省聊城市莘县武阳园林农场有限公司的种永宽先生的苗木经营，就做的风生水起。年的上半年，他已销售苗木多万元，今年夏季，他的企业还被选举为化聊城市园林绿化协会副会长单位。在此之前，他的企业被被评为“山东省林业龙头企业”。
莘县的这家公司，共有苗木种植面积亩，是目前莘县苗木种植面积名列前茅的苗圃。初秋的9月，苗木销售开始进入一个小的高潮。这种小的高潮，在种永宽那里表现的尤为明显。对此，我是亲眼所见。
9月7日，我到了他的公司。从早上9点多钟他开车到聊城接我，直到下午3点多种离开他的公司，他接电话，打电话，几乎就没有间断过。内容都是和他的苗木销售相关。中午，从苗圃里出来，一个济南的年轻的苗木经纪人还在他的办公室等候他。苗木由于销售形势看好，他说话的语气都透露出一种喜悦。这多半天，几十万元的苗子订购是没有什么悬念了。40出头的种永宽，中等个儿，身宽体健，整天在苗圃地里忙乎，皮肤晒得黝黑，即便如此，他鼻梁上由于架了一副近视眼镜，仍然可以让人感到他的几分斯文。
他告诉我，他做苗圃这一行时间很短，满打满算，只有一年时间。在此之前，他一直做鱼饲料及河鱼批发业务。他家的苗圃，不是新成立的，而是早在年就成立了，至今已有11年。这么多年，苗圃一直是他父亲种章岭老先生经营。因为父亲年龄大了，苗木销售又遇到了困境，他才开始接手了这个大型的苗圃。他们的亩的苗圃分六个基地。最大的基地有亩。交通便利，紧靠临沂至商丘的公路。种植的苗木，主要是垂柳、白蜡、北栾、紫叶李、红叶李等。这些常规的苗木，3厘米左右的小苗有十几万株，但8至12厘米粗的工程苗也数不少。
他的苗子为何好销？他的经营为何大有起色？
一是广泛的跟苗木经纪人联系。前几年，苗木业高潮时，新建的苗圃多，苗子不论大小，在苗圃之间就可以流动，销售不成问题。这两三年，苗木业进入低迷，用苗发生了明显的变化，用苗的几乎都是园林绿化工程。苗木若想销售出去，就必须借用苗木经纪人的力量。因为，苗圃与园林设计和施工方沟通困难，只有通过苗木经纪人之手，才可以把大规格的工程苗源源不断地销售出去。因此，永宽告诉我，他接手公司之后，做了一个很重要的工作，就是广泛的跟苗木经纪人建立联系。我问他，现在联系的苗木经纪人有几十人吧？他说，远远不止，聊城地区的，还有周边山东、河北、河南的苗木经纪人已有多人。
二是大力宣传苗圃品种多、质量好、有规模的优势。我看了他一部分大规格的彩叶树种和白蜡、栾树等，间距合理，株形均为整齐一致。彩叶苗木，几乎都是嫁接而成。这样十几厘米粗受市场欢迎的苗木，在两三年内就形成了比较完美的树冠。他现在能够上工程的乔木和花灌木，起码有十五六种之多。除此之外，他还掌握了莘县和莘县周边县市的苗木资源，自己没有的，还可以快速的从外调运。这样做，既节省了苗木经纪人的采购时间，满足了施工方的需要，也为其它苗圃缓解了售苗难的困局。
三是保证用苗时间。苗木经纪人愿意从一个苗圃采购苗木，除了苗木品种、苗圃质量和数量符合要求外，按时保证苗木的供货时间也很重要。因为，经纪人采购的苗木，几乎都是用到园林绿化工程上，时间往往非常紧迫。他由于联系了一支固定的起苗队伍，随叫随到，加之有自己的专用吊运机械，随时装车，因此，供苗时间便有了充足的保证。售苗的因素是多方面的，缺一不可。
年9月11日
方成老师
著名苗木花卉专家本文作者简介：方成，全国花木网络媒体联谊会会长，中国花木行业资深媒体人、著名苗木经济专家，原任中国花卉报记者部主任、通联部主任。自年起，从事花木经济新闻采写、研究工作30多年。现担任的社会职务主要有：中国花卉协会月季分会副会长、青岛农业大学客座教授、校外研究生导师。
自年以来，先后出版《谈花说鸟》、《观叶植物养植问答》、《新编养花问答例》、《花木财富这样创造》、《园林花木业成功者探秘》、《中外月季名家探访》、《花木经营妙招例》、《名家侃花木经营》、《花木经营如何赚钱》、《苗木经营启示录》等著作。现为苗木中国网“方老师心声”、中国花卉网“老方侃经营”专栏作者。近几年，先后在全国各地作与园林花木经济有关的报告百余场。
山东高唐彩色苗木基地主要经营∶金叶榆、金叶槐、金叶垂榆、金枝槐、大骨架国槐、红叶椿、法桐、香花槐等。
联系人∶穆长路
网址∶ 基地投资0万元建有四个片区，紫薇余亩，红栌亩，青叶石楠亩，北美冬青80余亩。主营：美国极品红栌（3-6公分量大），美国红火球、天鹅绒紫薇、欧洲红栎、火焰红栎、沼生栎，北美冬青，高杆红叶石楠等花卉苗木，总计达多万棵。
联系人：乔经理（ 联系人：翟慎学15335361曹汝峰
经营范围：主营黄金槐，分支点20厘米、50厘米、1米、1.8米，粗度2-3-4-5公分黄金槐，总量50万株
联系人：胡立萍 手机：座机：-
西安市西安兴雅园艺有限公司主营；红叶石楠、白皮松，育有6-7M高的大白皮松。
联系人：许桂荣
青岛彩盛农业科技有限公司美国红枫系列、北美冬青、美国红栌、欧石楠、变色龙柳、多花紫藤、玉簪、火焰南天竹、大丽花、白鹃梅、地被玫瑰、火棘等。
联系人：胡爱章
青州德利农林科技有限公司
主营：北美红枫系列、红花槭、挪威槭系列、糖槭系列、彩叶豆梨系列、北美灌木玉兰、意大利灌木玉兰、美国丁香系列、北美栎类、日本樱花系列、北美海棠系列、美国金叶皂荚、美国紫秋白蜡、加拿大棠棣、金叶火炬、肋助花楸等余个品种。
联系人：李茂菊
主营：美国红枫、紫叶稠李、欧洲红槲栎、榉树、三角枫、美国豆梨等彩色苗木。
联系人：刘经理电话（ 苗易家APP宣传，期刊杂志、短信一对一服务、网站广告位宣传、名片、宣传页、手提袋等实体、网络宣传。
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