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年5月28日，上午，农历四月二十四

赵方成先生的联系。

　　我前几天到山东，第一站到的就是济南西边的长清区，拜访这里的赵方成先生，就好像到亲兄弟家去了一样，哈哈！倍感温暖。他称呼我大哥，我称呼他兄弟。同样的两个字，把两个完全不相识的人联系在一起。关键是，彼此都在苗木业圈子里，很是难得。当地人，与他年龄相仿的称呼他，也有意把姓氏抹去，而是亲切地称呼他名字：“方成，今天忙什么呢？”“昨天看你特别忙，又发了几车苗子？”

　　我到赵方成先生那里，绝对不光是联络感情，更为重要的是去看他的苗木。他是归德镇人（现在叫文昌办事处），这里是著名的苗木之乡，家家户户种植苗木。他也种植苗木，有多亩地。但这只是他经营苗木的一部分。另外一部分，是帮助他人卖苗子，也就是做苗木经纪人。卖苗子，养苗子，我这个兄弟在济南长清都是数一数二的。其中，有两个苗木品种，都是目前绿化市场的香饽饽，热门货，俏的很！这两个品种，一个是五角枫，一个是白皮松。

　　五角枫，他主要是卖别人的。这次，我在济南西站一下车，接上我，他就喜悦地说，今年开春，他发往北京、天津等地的五角枫就没断过。北京新机场，要他的的五角枫也不少，而且都是一级货。为什么他的五角枫销售的好？很简单，其中一个原因，是他们这里的五角枫多数都是大规格的。就在昨天的5月27日，我看方成在朋友圈还发了这样一则广告，内容就是五角枫。其内容是：

　　“各位新老客户：济南地区现有多种规格的五角枫，10厘米、13厘米、15厘米、16厘米、18厘米、19厘米，一级货和二级树均有。赵方成。。”

　　从这则广告看，我们一眼便可以得知，他销售的五角枫都是大规格的工程苗。最小的是10厘米，最大的19厘米。不是几厘米粗小规格的。小规格的，现在各地苗圃不少，但10厘米粗以上规格的却少之又少。前几年，不少常规苗木都生产过剩，价格大幅度下跌，而五角枫却一直保持旺盛的态势，尤其是10里木粗以上大规格的五角枫，更是少之又少。长清这里的苗木之乡，发展的比较早，种植了不少五角枫，现在多数已经达到了大规格的程度。因此，这里农户和企业的五角枫，也就成了方成销售的强项。当然，这只是一个方面。

　　因为，这里的苗木经纪人，远远不止是方成一个人。市场经济，吃独食是不可能的。他的业绩好，更为重要的是他的诚信度得到了很多客户的认可。买五角枫，找方成，非他莫属，不少采购商都认可这一点。问他如何做到这一点？方成一笑之后说：大哥，关键是做好细节。他说的细节，就是在销售过程中，从挖树到客户栽好树，每一个细节都要一丝不苟地做好。呵呵，这样做事，客户安心放心，客户能不找方成吗？

　　白皮松，可是他自己生产的。我是走南闯北的人，白皮松主要产地我都去过，但他这里的白皮松之好，我还是头一回大开眼界。在这里一块，那里一块苗木的田地中，坐落一块极为整齐的白皮松，仿佛是进了世外桃源。那些白皮松，均有六七米高。从上到下，都贴着地面往上生长，看不到树干。郁郁葱葱的针叶，像孪生姐妹一样拥在一起，好像是女孩子的皮肤那么娇嫩。您即使凑到跟前看，从这一头看，也看不到那一边。不仅如此，一棵棵，一行行，几乎都一样的高，树身也都一样的肥大茂密，好像是一个模子刻出来的，真像是大宅门里高傲的公主，那么的雍容华贵。

　　这样美的不像话的白皮松，这样品质绝对一流的白皮松，让我震惊，我的眼里不禁充满了喜悦。什么是精品苗木？什么是高质量发展？您到这里看一眼白皮松就一清二楚了。方成告诉我，这些白皮松，他和弟弟弟媳已经精心种植了9年，现在一棵售价至少元，数量至少有多棵。只要他一松口，就有客户马上把苗子买走。但现在，他还不卖，他说，再养上一年左右，长上几厘米，一棵卖上元都不难。这样大的白皮松，不是按每厘米计价，而是按半厘米计价。

　　赵方成先生，就这么牛！按说，这两个苗木品种都是常规品种。但只要是好东西，只要你能满足市场的需求，是香饽饽，销售还真的不是什么难事。

方成老师

　　本文作者简介：方成，全国花木网络媒体联谊会会长，中国花木行业资深媒体人、著名苗木经济专家，原任中国花卉报记者部主任、通联部主任。自年起，从事花木经济新闻采写、研究工作30多年。现担任的社会职务主要有：中国花卉协会月季分会副会长、青岛农业大学客座教授、校外研究生导师。

　　自年以来，先后出版《谈花说鸟》、《观叶植物养植问答》、《新编养花问答例》、《花木财富这样创造》、《园林花木业成功者探秘》、《中外月季名家探访》、《花木经营妙招例》、《名家侃花木经营》、《花木经营如何赚钱》、《苗木经营启示录》等著作。现为苗木中国网“方老师心声”、中国花卉网“老方侃经营”专栏作者。近几年，先后在全国各地作与园林花木经济有关的报告百余场。

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