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年9月20日，上午，晴

　　大前天，也就是9月17日，我推出了《乘势而入——河南周口李振引领楸树产业探秘（上）》一文，引起了苗木业不少人士的 　　在此之前，他只有来亩。除去亩，几年时间发展了亩，这个面积绝对是惊人的。大家知道，年和年，他势如破竹，大规模扩展种植面积时，恰是苗木业进入低谷时。苗木业萧瑟的冬天已经到来。苗木价格大幅度下跌，苗子卖不出去，开支照常如旧，只出不进，许多经营者叫苦连天，哀叹不止。多数人都在缩着脖子“越冬”。他却一反常态，势如破竹，高歌猛进。

　　说来，他的亩，实际上亩，不是在他的家乡周口市淮阳县发展的，而是在与周口相邻的安徽省界首市扩展的。仅仅亩地，到底有多大？李振跟我说过一句话。他说：从一头到另外一头，有5公里那么远。大不大？您一想就知道该有多么的壮观了。

　　他的地里，梓树有多亩，更多的是楸树。我在上一篇文章里说过，他的具有一级品质的楸树，15厘米至25厘米粗的就有1万多株，四五厘米粗的小规格的楸树梓树有20多万株，再小规格的苗子就更多了。除此之外，他告诉我，十二三厘米粗的楸树也很多，起码也有20多万株。也是，总面积在那里摆着，什么规格的苗子数量也不会小。因为规模大，他说他的苗子销售价格总要比别人低一些。这也是竞争力。

　　俗话说：初生的牛犊子不怕虎。三十多岁的李振为何敢在短时间发展到亩？他的胆量从哪里来？他的资金又从哪里来？还有，他就不怕苗木业低谷，苗木砸在手里卖不出去吗？这一切的问题我不知道您是怎么想的，起码我是有的。但跟不善言谈、憨厚淳朴的李振交流之后，我不禁为他的惊人的魄力叫好称快。

　　先说他的胆量从哪里来？他的胆量是从市场来。楸树自从年开始价格回暖，到现在，就从来没有低迷过。在他的带动下，现在周口的楸树，包括梓树的面积，实打实的说，也就在2万亩左右。楸树并没有饱和。这是供需关系决定的。今后几年，河南、安徽、山西等地造林任务重，绿化面积大，其中，楸树和梓树的需求量就很大。需求，永远是生产的核动力。为此，他告诉我，他的家乡淮阳葛店乡，到秋天还可以腾出亩地，他还要租赁下来，每亩地年租金为元，租赁期是10年。他认为，有机会就要拼命抓住。拼命抓住，不能挂在嘴上，要用实际行动说话。

　　好了，大发展是需要资金的。好大的一笔笔资金从哪里来？这是成为很多人不敢抓住机会的绊脚石。李振告诉我，亩地的租金每亩每年自己只出元，而另外一半由招商的一方负责。即便如此，自己每年也要拿出万元。这还不算劳动力的费用。还不算另外他在周口市淮阳县扩展的多亩的费用。他说，所花费用，一是靠赚的楸树苗子钱，还有就是靠贷款和筹借。看准了市场走向，即使借款也毫不犹豫。我想，我们很多人丧失发展机会，就是因为看准了市场利好时，踌躇不前，瞻前顾后，怕这怕那所致。而干大事的人，在遇到机遇时，都是魄力惊人的。

　　再说苗木砸在手里卖不出去怎么办？首先，有了市场，还怕卖不出去？怕的是没有市场，怕的是需求乏力。况且，他现在走的是精品化发展之路，更不存在销售难的问题。

　　从这几方面说，李振先生的魄力惊人，我是大唱赞歌的

方成老师

　　本文作者简介：方成，全国花木网络媒体联谊会会长，中国花木行业资深媒体人、著名苗木经济专家，原任中国花卉报记者部主任、通联部主任。自年起，从事花木经济新闻采写、研究工作30多年。现担任的社会职务主要有：中国花卉协会月季分会副会长、青岛农业大学客座教授、校外研究生导师。

　　自年以来，先后出版《谈花说鸟》、《观叶植物养植问答》、《新编养花问答例》、《花木财富这样创造》、《园林花木业成功者探秘》、《中外月季名家探访》、《花木经营妙招例》、《名家侃花木经营》、《花木经营如何赚钱》、《苗木经营启示录》等著作。现为苗木中国网“方老师心声”、中国花卉网“老方侃经营”专栏作者。近几年，先后在全国各地作与园林花木经济有关的报告百余场。

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