我叫思斯，家乡在广西省南宁市，毕业于吉林农业大学，学的是生物工程专业。从今年3月底到7月中旬，已经在国光园林技术部东北片区实习将近4个月。

我叫思斯，我一直相信一句话：“吃得苦中苦，方为人上人”，要改变自己的命运，就必须牢记两个词：坚持与奋斗

时光飞逝，白驹过隙，大一刚入学的经历还历历在目，如今我已经从吉林农业大学毕业了。年10月，我结识到了国光，从那时起，我和国光的缘分就开始了。在校招的时候，我遇见了时任负责国光园林技术部东北片区的李勇经理（现任国光园林技术部赣湘片区责任经理）和现在负责国光园林技术部东北片区的黄俊经理。

当时李勇经理问我：“国光是一家涉及农资、园林领域的公司，做园林和农资工作，都要在外面风餐露宿，作为女生，你能吃得了这个苦吗？”这是个很直接、很现实的问题，如果不考虑好这些问题，会直接影响到我的未来前程。

思索半晌后，我斩钉截铁地回答：“我出身在农村，现在再怎么累也不会有老一辈人干农活累。我是看着父母一天天早出晚归、辛苦作业的，我不是那么娇生惯养的女孩，反而因为童年的经历，很多事都有经验，会得心应手一些。”

李勇经理与黄俊经理对我的回答十分满意，面试过后，两位经理对我说过最多的话是：国光在调节剂行业是最优秀的公司，是农资界的“黄埔军校”，只要你努力上进，你就能在这个平台上发光发彩。在我最终进入国光后，实习期间，这样的鼓舞从未间断。而我也深深把这些话记于心中，成为我在国光工作期间的信仰并一直铭记下去。

当然，在我慢慢了解国光后，我发现：国光的优秀不仅体现在表面上（企业实力方面），更体现在整体的核心价值观与企业文化上，“和、诚、真、新”的企业核心文化仿佛嵌在了每一个国光人的心里。而且，在与国光同事们相处后，我不仅学习到了他们工作中的优点，更体会到了家的温暖，这就是国光所说的“家文化”。

我们的大家庭从不会忽略了生活的乐趣（实习生：左二申玉淼、左五思斯、右一付航）

受疫情影响，国光只好把实习生的线下培训转为线上培训，对于我来说3月18日具有非常特殊的意义，当时的我跨越了整个中国来到了东北片区，这是我从来没有去过的地方，更别说在这里长期工作。当时的我嘴上说：不紧张，不忐忑，而内心却是彷徨的，因为我第一次出远门到几千公里之外，即使阅历丰富的老前辈们，也需要短暂的适应，更何况我一个羽翼未丰的“稚儿”，适应起来肯定是相当漫长的。

但幸运的是我遇到了一群好伙伴，他们工作态度严谨，业务水平强，该教的一点都不会少，该批评的一点也不含糊。实习的第一个月，我跟着不同的老师到了不同的区域，向国光老前辈们学到了各种园林养护知识，并结识了东北地区不同的国光园林经销商、零售商。在他们的帮助下，我不断地进步，慢慢的适应了实习工作。在此，非常感谢国光园林技术部东北片区同事们和当地经销商、零售商给予我的帮助！

跟着国光老师们在东片区到处“闯荡”，进行实地考察，并学习园林养护知识

在国光老师们的带领下，我也参加了许多的会议。通过会议，我渐渐明白了国光“会议营销”的魅力。国光的“会议营销”不仅为园林养护者提供了技术指导，也搭建了与用户之间的情感“桥梁”。在会议营销的角色扮演中，我从最初的旁观者到渐渐能给客户写方案，再到可以在老师的指导下为用户做技术指导，最后可以独立为用户解决一些日常问题。随着角色的转变，我的成就感不断飙升，这样的成长离不开自己的努力，更离不开国光成熟的会议体系及培训体系。

参与园林养护技术培训会，培训开心农场的技术人员及一线工人

参加片区例会，进行月工作总结

5月，我在大连实习，开始逐渐单独面对客户。国光园林技术部辽宁片区技术人员孙博在旁指导并纠正我的不足，孙博师兄让我自信面对客户，并私下提出要解决的问题，此次的经历帮助我积累了丰富的经验。

现场了解情况，风雨无阻

我现场给工队长介绍除草剂的用法用量和注意事项

市场实习的最后一个多月，我独立在辽宁省盘锦市，负责解决盘锦市经销商、零售商的园林养护技术问题，并独立开发新用户，提前熟悉即将转正后的独立工作。在国光的实习工作中，我养成了做好每一个客户拜访记录的习惯，特别将用户的不同需求进行了提炼和总结。

这样的习惯和工作方式，不仅促进了我的拜访成果，还在不断提升自己的同时积累了丰富的实践经验，为即将转正后的正式工作打下良好基础，更增加了我干好园林技术工作的信心。

我（左一）进行用药的现场指导

应客户需求，我负责做绿篱矮化实验

我在实习期做了很多应用实验，有成功也有失败。每次实验我都会详细记录，对于失败的实验，我是强迫自己一定要找出失败的原因。我深知以后的工作中，在面对用户所做的实验是绝对不容许轻易失败的。

绿篱矮化实验，用药当天（左一）和用药20天后的对比（紫叶李）

做实验其实是一个积累经验和应用知识的过程，通过做实验能让你牢牢记住植物习性、药品特性、用药注意事项等，就不用再去死记硬背那些抽象的专业术语了。而当你积累了足够多的经验时，在面对客户及所要解决的问题面前，你将有十足的把握和自信，而不再会出现“临时抱佛脚”（在客户面前去百度或电话咨询同事）的情况了。

我很感恩能在国光实习，通过4个月的实习经历，我已经不再是稚嫩的学生，这样的实习让我有了努力的方向，使我快速成长的同时变得更加稳重。这离不开国光同事和老师们对我的关心和照顾，家庭般的氛围总是能够安抚我的忐忑。

在此，我要特别感谢我的指导老师刘邦和黄俊经理，我的成长离不开刘老师尽职尽责的指导与监督，也离不开黄经理在百忙之中对我的关照和心理疏导。

END

“国光农化”

专注植物生长调节剂

四川国光

“把质量和品牌建在用户心中”

“助种植者实现愿望”