近几年，苗木行业一直大起大落，行情多变，虽然今年的苗市有所回暖，由于国家政策的倾斜，各地苗市一片繁荣景象呼之欲出。但不少苗农似乎并不相信，自己辛辛苦苦种出来的苗依然卖不出去。当种的苗不好卖时，苗农应该如何赚钱呢？
苗农如何选择苗木品种远离风险，在园林苗木行业中存在一种比较常见的现象：一些常规的、生长速度和收益见效快的，且容易繁殖培育的苗木品种，往往会在一个周期内出现“过山车式”的现象。而之所出现这种现象，是因为这些苗木很容易被“复制”种植经营。除了苗木品种本身“短平快”的特点，苗农片面追求眼前利益也是导致这个现象出现的另一个原因。经编者了解，今年我国多地常规小苗出现了不同程度滞销的情况，而往年滞销的一些品种，今年却出现了逆袭的局面。例如：
几年前行情大好的紫叶李，由于苗农见利跟风，而导致今年销售遇冷。在我国华东、华北地区中小规格紫叶李苗木整体销售不畅，苗农普遍反映该品种存圃量过多，市场供大于求，而上述地区的一些苗木经纪人也证实了紫叶李苗木滞销的现象。除紫叶李外，像紫穗槐、园蜡二号、榆叶梅等常规品种，均出现量大价跌的情况，苗农苦不堪言。而几年前处于销售低谷的丝棉木、金银木、皂荚树、丁香等苗木品种在今年行情逐渐回暖，由于之前销售不畅，苗农抛苗出售后导致上述品种存圃量减少，而出现供不应求，价格上涨。
基于上述现象，编者发现，无论是热销还是滞销，这些品种都有一个更替周期，而这些周期往往取决于存圃量，或者说是市场供需平衡系统。而如何准确把握这个周期，这对于普通苗农，或者散户来说，并不是很容易。第一，苗木产品的滞后性，苗木生长需要一个过程，而这种过程往往会导致苗农错失更替品种的良机。第二，未来市场因素的不可预见性，苗农在跟风种植的时候，往往忽略了市场热度的变化。第三，苗农的盲目性，见利跟风是一般苗农或者散户的主要特征，他们往往以价格的增幅程度来决定苗木种植的面积，而价格的变化却受市场供需平衡而决定。
苗木行业一直都是个金矿，许多有远见的老板已经开始把绿化苗木作为未来十年投资的重要领域，但俗话说隔行如隔山，在您把钱砸向苗木行业之前，您一定要明白苗木领域里面的一些风险。这些风险看似风平浪静，却能“破财于无形”，所以不得不小心！
风险一：自然灾害
绝大多数绿化苗木项目有着靠天吃饭的特征，比如降雨量决定灌溉，突然的降温和高温影响小苗生长，病虫灾害会使您的投入一夜之间毁灭殆尽，如何抵御自然灾害是您不得不考虑的一大问题！
风险二：市场风险
苗木产品价格如过山车般变化，往往使苗农受伤严重，跟风种植是小苗农生产滞后性的体现。大规模投资苗木的人士，更要把市场风险放在极为重要的位置。
特别是周期比较长的大规格绿化苗木项目，也许当你刚刚起步时是好行情，在你收获时却已跌入低谷，而很多苗木产品生长周期较长，到时候行情不佳割肉也得卖。所以，市场风险应该算是投资苗木行业最大的风险！
风险三：现金流断裂风险
当下，充足的现金流是做一切项目的必备条件，对苗木行业而言其重要性更加突出，因为投资苗木行业的很多固定资产是难以抵押变现的，比如土地、厂房等，况且银行对苗木行业资产的贷款从来都是态度谨慎，所以您的苗木项目一旦现金流断裂，很大可能就意味着半途而废。干苗木要坚持“有多少钱，多大能力，干多少事”的原则，必须保证项目从建设到运营再到回收期整个阶段的资金流充沛，稍有差池，则将满盘皆输。
风险四：管理模式风险
苗木项目很好，也不缺钱，但就是农民不好管，生产管理有问题，这也是很多苗木园区碰到的问题，这其实涉及到苗木项目的运营模式问题，如果采取工厂化的管理模式，靠人监督人，不仅管理成本很高，效果也很差，所以选择怎样的管理模式也是投资苗木行业的一大风险！
风险五：渠道开拓风险
话说的好，万事俱备只欠东风，项目、资金、管理已经面面俱到，但是没有完善的销售渠道，苗子卖不出去，没有成交即便管理做得再好也无济于事。由于苗木本身的特殊性，苗木的销售问题一直是整个行业的通病，但是随着互联网+的大力发展和国家对“互联网+”的大力扶持，苗木行业的整体运营和流通日臻完善，摆脱了苗木经纪人的价格绑架，只要具备足够的认知和先觉，渠道的开展风险并不难解决。
苗木行业里到处隐藏着风险，规模越大风险越高。但如果能科学合理规划，以及寻找有经验的咨询机构合作，可以有效降低这方面的风险，保证您在苗木行业的道路上少走弯路，以最快的速度获取成功。
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