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与土地打交道的行业，无论是面朝黄土背朝天的古代还是数字化科学管理的现代，自然变化仍然还在当中扮演决定作用，一个不同寻常的雨季、一阵突如其来的狂风都有可能改变苗木人多年的努力，年的寒冬，张清华精耕细作的苗圃差点如梦一般消散。

年的菏泽，移动互联网还没有来得及普及，宇宙的中心也还未偏移到菏泽曹县，但对张清华而言互联网带来的改变他已经十分清楚，他从事了多年的羽绒服批发生意因为电商的兴起没有了原本的销量，有朋友建议他不如舍弃这盘在走下坡路的生意，乘上土地流转的大趋势去做苗圃。

图｜张清华与夫人合照

作为山东地区的老牌苗木基地，菏泽不缺做苗圃的，以花卉苗木为生的人并不在少数，当地有一句老话——“做苗圃的90%都要赔钱”，这是菏泽苗木人人人都清楚的常识。

“以前的菏泽苗圃全都是密植，按要求来讲就是要冠没冠、要杆没杆，这样的树卖给谁？所以肯定要赔钱，苗圃不同于种地，不是说种下去就能看到钱，要赚钱目光就要长远，最起码也要看到5年以后。”

思考了很久，张清华决定听从朋友的建议，不仅马上申请了多亩土地，还在一起研究了科学种植方法，大多数的苗木人拿到土地以后都是挖坑直接栽种，但张清华清楚既然决定做了就要好好做，前期的准备工作一定要到位。

“直接挖坑种树能省很多成本，但那时候我们还是选择用机器深挖翻地，又购买了大量的肥料、杀菌药、除虫药，给土壤做了一次非常大的修整，现在看来这是一项非常正确的做法，养好了土地苗圃就等于已经成功了一半。”

年的春天，张清华在苗圃种下紫叶李、红叶李、碧桃、紫叶稠李、丛生元宝枫、丛生女贞，水肥一体化的设备也开始投入使用，一切都在按计划发展进行，前期的土地投入直观的在植物身上得到证明，女贞的涨势非常之好，一年时间长高了两米。

西方人说上帝经常和人开玩笑。这一年的雪比往年来得更早一些，苗木还没来得及落叶就开始下雪，整个冬天都冷到了骨子里，等到新年开春张清华才发现70%的苗已经没有了生机，他第一次知道原来树也能够被冻死……

仅存下来的只有紫叶稠李和丛生元宝枫，损失需要自己承担，地租也要马上交付，幸好这一批丛生元宝枫很快就找到了买家，开圃卖了棵，险之又险的交付了地租维持了苗圃的继续生存，打击之下也让他意外的看到了自己苗圃的潜力。

“当时我还不知道极端天气的厉害，等到树都处理完毕以后，才知道种什么才是最可怕的，丛生元宝枫肯定是要继续种，它救了整个苗圃，另外我们还选择了国槐，并且选择以高规格高品质的要求去种。”

张清华说——种树这件事，选择大于努力，但这个选择不是赌博，不是撞大运，而是应该在综合调研的基础上做出选择，并且不能选择能够被广泛复制的规格品种，因为大苗圃在价格上永远也竞争不过小苗圃，各行各业都逃不过“物依稀为贵”这个规律。

当时的国槐别人都是栽种两米五分枝的，但张清华不，直接选择3米定杆、2米8分枝的国槐，别人的金枝槐都是做2米嫁接，他直接做2米4的嫁接，各项起点非常之高。

如今，丛生元宝枫、2.8米分枝的大规格国槐、2.4米嫁接大冠金枝槐成为了张清华苗圃当中的三项拳头产品，苗圃也越做越大达到了亩，苗木以高于行业的规格标准频频进入特殊市政工程，品质水准备受用苗方好评。

“树，没有好与坏，只有质量的高和低，首先你要把东西做好，哪怕市场行情不好，同样的价格我品质比别人高也会有销路，现在国家都在强调工匠精神，我们做苗圃种树其实也要有这种工匠精神！”

张清华的身上有一种山东汉子朴素的土地情节，他觉得既然选择了花卉苗木行业，就要把土地的事情做好，做到极致。

每天早上不用闹钟，张清华都会在5点醒来，7年下来，已经成了习惯。洗漱完毕以后开车到苗圃工作，销售的季节就处理销售事宜，不卖树的时候就会安排浇水、打药、施肥、除草……愿苍天不辜负每一个努力的人。

每天如此，不曾停歇。

张清华