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　　如果要问花木经营者最怕的是什么？不是没市场，不是没客户，不是没订单，而是价！格！战！。尤其是网络信息发达的今天，对于园林行业，同是一个订单，一百个人报价，你觉得你便宜，总有另一个比你更便宜，这就造成反复报价，甚至最后有可能丢失原有的客户，因此，任何人在价格战的面前都颤颤兢兢。面对异常激烈的竞争，如何突破？哪有方法？难道真印证 　　一、人无我有

　　“创新永远是企业发展不变的主题”。苗木界无不对拥有优新品种而充满期待。因为只有拥有优新品种才能在行业内脱颖而出，才能掌握品种定价权，才能掌握差异化市场竞争主动。当前，正值苗木建植高峰期，对新建苗圃选择新品种，本人认为还是应该甄别对待

　　（一）有实力的大型公司可以通过引进、购买、选育等多种方式获得苗木优新品种，然后通过嫁接、扦插、组培等方式快繁上量，应用“品牌+金融+互联网+”模式进行市场运作，最快速度争取利润最大化。

　　（二）一般种植者，对种植新品种的获利期望需保持正常心态，不要有太高要求，要本着稍高于市场同科同属品种的价格购入新品种，几年长成后比同科同属品种容易销售或价格稍高于同科同属品种的心态。切不可盲目跟风炒作，击鼓传花，那样，极有可能落入失误、失望、失败的泥潭。

　　二、人有我优

　　这头牛材料成本元，连手工费用在内我卖，还有人会觉得我贵了！有别人报90，我不知道90元买到的材料会不会是假的，但是如果是真的，你觉得他会卖吗？因此我说：品质决定价值，苗木本身的技术含量是竞争的基础，没有工匠精神培育出好的苗子，何谈在激烈的竞争中出人头地？一个产品，市场没有的时候我经营，这叫“独食一方”；别人也有了，通过标准化管理，提高品质，打造精品、绝品，处在市场金字塔的顶端我还继续经营，这叫“独占鳌头”。

　　三、人优我廉

　　“价格永远是竞争中最优秀的手段”。当一个产品遍地开花，我只能通过规模化种植、集约化管理，市场化营销，降低成本，也只能直面市场，真刀实枪，进行此消彼长最后的价格战攻防。

　　四、人廉我转

　　“市场总会有最低端”。我的品质优，别人的品质也优；我的成本降，别人的成本也降；我的价格低，别人的价格也低；我的利润少，别人不怕比我少。当这个市场已经趋于饱和，甚至供大于求，赔本叫卖的时候，我绝不能再恋战坚持，只能果断收手，适时止损，转头他行，再推出其他优新产品。

　　“人无我有，人有我优，人优我廉，人廉我转”，如此周而复始，总是抱着这个原则，走在别人的前面，这可能就是苗木行业价格竞争之道吧。

　　年3月22日

邵凤成

（农业技术推广研究员）

农学专业大学本科毕业。职称：农业技术推广研究员。先后获国家及省部级科技奖励5项、科技成果25项、国家授权发明专利2项、主编著作2部、公开发表论文50篇。获得：全国优秀农技推广人员、全国突出贡献农业科技人员、全国劳动模范等荣誉称号。苗木中国网《凤成说花木》专栏作者。

西安市西安兴雅园艺有限公司

　　主营；红叶石楠、白皮松，育有6-7M高的大白皮松。

联系人：许桂荣

青岛枫盛彩林农业科技有限公司

　　美国红枫系列、北美冬青、美国红栌、欧石楠、变色龙柳、多花紫藤、玉簪、火焰南天竹、大丽花、白鹃梅、地被玫瑰、火棘等。

　　 　　联系人：胡爱章

青州德利农林科技有限公司

主营：北美红枫系列、红花槭、挪威槭系列、糖槭系列、彩叶豆梨系列、北美灌木玉兰、意大利灌木玉兰、美国丁香系列、北美栎类、日本樱花系列、北美海棠系列、美国金叶皂荚、美国紫秋白蜡、加拿大棠棣、金叶火炬、肋助花楸等余个品种。

　　联系人：李茂菊

　　 　　花木蓝，豆科木兰属落叶灌木，被业内专家推选为十大新优乡土树种。适应强，适应地域范围广，耐干旱贫瘠，耐寒，耐盐碱，耐阴，也较耐水湿。

　　联系人：魏玉龙

　　

青岛青山胜景农业科技有限公司—美国红枫工厂化生产基地

　　主营：美国红枫、紫叶稠李、欧洲红槲栎、榉树、三角枫、美国豆梨等彩色苗木。

　　联系人：刘经理电话（ 　　 　　经营范围：主营黄金槐，分支点20厘米、50厘米、1米、1.8米，粗度2-3-4-5公分黄金槐，总量50万株

　　联系人：胡立萍　手机：座机：-

山东淄博川林彩叶卫矛新品种研究所

主营：黄花丁香金太阳丝棉木红花文冠果丰产型文冠果红乙女苹果

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